当润滑油遇上电影营销:一场关于车主心智的“暑期档”争夺战
这个暑期,《南京照相馆》凭借独特的题材和出色的营销,成为票房黑马;而在加油站、汽修店的货架上,润滑油正用冰冷的参数,争夺着车主的目光。
一边是文化消费品靠情感共鸣成为票房黑马,一边是工业产品依赖技术指标艰难突围 —— 看似毫不相干的两个领域,却在 “如何让用户记住并选择” 这件事上,站到了同一个十字路口。
当《南京照相馆》的营销密码被拆解,人们突然发现:那些让观众心甘情愿走进影院的逻辑,或许正藏着润滑油行业打破“同质化僵局”的钥匙。只是,当情感营销遇上发动机舱的机械世界,这场跨界借鉴会是一场漂亮的破局,还是一次水土不服的冒险?答案,就藏在这场关于车主心智的 “暑期档” 争夺战。中国润滑油信息网(sinolub.com)将与您一起探讨。
情感共鸣占领用户心智
《南京照相馆》在营销过程中,精准锁定了对历史题材感兴趣、注重情感共鸣的观众群体。通过释放影片中触动人心的历史片段、主创团队的创作故事等内容,引发了观众的情感共鸣,让观众对影片产生了强烈的观看欲望。这种精准的受众定位和情感连接的营造方式,值得润滑油行业学习。车主群体同样有着明显的细分特征,年轻车主可能更青睐个性化、时尚的产品,商务车主则更看重产品的品质和高效服务,家庭车主或许对性价比和环保性能更为关注。润滑油企业可以像《南京照相馆》锁定目标观众一样,深入分析不同车主群体的需求和偏好,推出针对性的产品和服务。比如,为年轻车主设计带有潮流元素的包装,为商务车主提供快速保养的 VIP 服务,为家庭车主推出高性价比的环保型润滑油,以此建立与车主的情感连接,提升品牌认可度。
多维度传播:预告片思维如何翻译润滑油的场景优势?
《南京照相馆》的宣传推广也极具特色。影片通过发布多版预告片,每版都聚焦不同的剧情亮点,吊足了观众的胃口;同时,在社交媒体上发起 “分享你身边的老照片故事” 等互动话题,引发了广泛的讨论和传播。这种多维度、互动性强的宣传方式,为润滑油行业的品牌推广提供了思路。润滑油企业可以制作类似预告片的产品宣传视频,突出产品在不同场景下的优势,如在高温环境下的稳定性、对新能源汽车的适配性等;在社交媒体平台发起与汽车保养相关的互动话题,如 “分享你的爱车保养小妙招”“聊聊你最在意的润滑油性能” 等,吸引车主参与讨论,提高品牌的曝光度和话题度。此外,还可以借鉴《南京照相馆》举办路演的方式,在各地开展汽车保养知识讲座、产品体验活动等,让车主近距离了解产品,增强品牌的亲和力。
周边开发:从“纪念册的情怀”到“车载工具的实用哲学”
《南京照相馆》还通过推出电影周边产品,如印有影片经典画面的明信片、纪念册等,进一步延伸了影片的影响力,也为品牌带来了额外的收益。这一做法对润滑油行业打造品牌 IP 具有启发意义。润滑油企业可以围绕品牌核心价值,设计独特的品牌形象和故事,开发相关的周边产品,如印有品牌标识的车载工具、汽车饰品等。这些周边产品不仅可以作为赠品回馈客户,还能在市场上销售,增加品牌的传播渠道和盈利点,就像《南京照相馆》的周边产品让观众对影片的记忆更加深刻一样,让车主对润滑油品牌留下更深刻的印象。
跨界的边界:当情感驱动撞上理性决策,润滑油该补哪块课?
电影属于文化消费品,其核心价值依赖情感共鸣、故事性和娱乐属性,用户决策更易受情感驱动;而润滑油属于工业消费品(或汽车后市场产品),用户决策更依赖产品性能、技术参数、品牌专业度等理性因素。
电影的“情感共鸣” 可通过剧情片段、主创故事快速建立,而润滑油的 “情感连接” 仅靠 “研发故事、服务案例” 可能不足 —— 需更紧密结合 “产品解决用户实际痛点(如减少磨损、延长发动机寿命)” 的核心价值,否则易陷入 “情感空洞”。
电影周边(明信片、纪念册)的核心价值是“情感纪念”,用户付费意愿源于对影片的情感认同;而润滑油周边(车载工具、饰品)若仅依赖品牌标识,其 “实用价值”需优先于“品牌符号”,否则难以形成有效传播或销售,文档未明确区分这两种周边的价值逻辑差异。
您认为润滑油企业借鉴《南京照相馆》的营销手段,哪些举措更能吸引您?(可多选)
精准定位方面,针对不同车主群体推出专属产品,如为年轻车主设计潮流包装,为商务车主提供 VIP 快速保养服务
宣传推广方面,制作多版产品宣传视频突出不同优势,在社交媒体发起汽车保养相关互动话题
周边开发方面,围绕品牌核心价值设计车载工具、汽车饰品等周边产品,作为赠品或商品销售
情感连接方面,讲述品牌背后的研发故事、服务案例等,引发车主情感共鸣
线下活动方面,开展汽车保养知识讲座、产品体验会等,增强车主对品牌的了解和信任
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