汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
经销商新命题：整合与提
8月12日～13日，由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心共同发起主办的第三届中国经销商大会上，数十位国内国际著名营销专家、近300名国内知名经销商管理者共同展开了主题为“千万级经销商：向亿级迈进的战略思考”的“武林盛宴”，一年一度的“中国金销奖”也在大会上揭晓。经销商重拾话语权“我们发现世道已经变···
润滑油公司加强终端建设纪
铸造金牌销售队伍 今年年初，中国石油润滑油公司提出了未来5年的发展目标，到“十一五”末，昆仑润滑油成品油销售总量要占到同期国内润滑油市场份额一半以上，2010年成为世界知名的润滑油专业公司。为了实现上述目标，这个公司把加强终端经销商队伍建设作为挺进市场的利器，通过与经销商互动，铸造了一支金牌销售队伍，既提···
品牌聚焦：企业应为之觉
在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李嘉先生的简短几分钟发言，感触颇深。和蒙牛类似，作为民营企业的统一润滑油采用事件营销手段，整合资源，聚焦媒体，以高···
将旗帜品牌做大做
20世纪90年代以来，随着技术尤其是信息技术的发展，企业所面临的外部环境发生了重大的变化，市场上竞争品牌的数量急剧增多，渠道顾客通常只选择那些强势品牌的产品销售，创建和维持品牌的费用越来越高，迫使企业集中于企业“旗帜品牌”，重点培育少数品牌。 中国的润滑油市场开放较早，截至2005年，国外石油公司纷纷进入内···
成功销售需要少说多
病从口入，祸从口出，那么销售呢？ 很多时候，人们对销售与讲话存在着认识误区。对销售员来说，他们相信一个金牌销售员必然是一个能说会道八面玲珑能的“说客”(竭尽所能说服客户购买其产品或服务)，所以，他们把更多精力花在了表演、表达、表决心上；而对消费者来说，我们起先会被销售人员巧言善辩、滔滔不绝迷乱了眼，后···
从奥运营销看长城润滑油品牌战
2004年对于中国石化长城润滑油来说注定就是一个不平凡的年份：从年初的品牌资源整合到国际化品牌发展战略的确定，从聘请张艺谋拍摄广告片到央视广告投放，从牵手F1中国赛到成为中国南极科学考察船雪龙号的唯一油品供应商再到此次成为北京2008年奥运会正式用油……中国石化长城润滑油多年来积累的力量似乎一夜之间就被全部激···
品牌集中，演绎精彩未来
在市场上见多了中国企业品牌的招摇，招摇的品牌，其表现出的各色竞争优势凸现出精彩纷呈，给经济注入了强大活力。在广告战、价格战、终端战熙熙攘攘或喧嚣或闹腾中，有的收获惊喜有的收获沮丧，和对手的博奕是寻求价值实现的标志。全球经济一体化给国内众多企业带来了一个重大课题，那就是品牌要相应聚焦、集中，否则，因品···
泰玛润滑油顾问式营销和泰玛养护专家定
都说明润滑油竞争日益惨烈，我说还是初级阶段。为什么？试问如何能说清两个知名进口品牌的区别吗？我们认为，现在的润滑油的竞争仍然停留在浅层面的竞争广告、价格促销、让利……而真正的品牌竞争还远未到来。而打赵真实意义上的品牌才是最终胜出的根本。 品牌的带给顾客有两个方面的内容，一是品质的保障。二是情感上的满···
统一后的江
“统一被收购的消息传开后，我的第一反应是跑到市场上去，看看经销商现在的心态是怎么样的。”不久前，天津中澳国际集团的老板李之和南下跑了一大圈，发现所有润滑油企业都在派人到市场上探听反应，而每个经销商都必问及统一润滑油的命运。几乎与统一同时进入润滑油行业，李之和的公司每年销售收入也在3亿元左右，可是从去年···
外资润滑油品牌进入中国方
一、进入中国要讲究“噱头” 最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通中互相交流了对润滑油运营的思路，虽然总经销（以下简称A君）是国人，但碰撞出来的却歧点颇多。 A君代理的是一个美国知名品牌，此品牌一年在全球销售为90亿美元，虽然与美孚壳牌之流无法相比，但其在润滑技术与润滑服务设计方面可以排在全球···
