汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
润滑油经销商识破厂家压货三大招！
压货，是每个经销商经常会遇到的问题,相信很多经销商为此头疼。其实厂家压货是有征兆的，经销商如果从调查市场、谨慎选品、合理压货三方面着手，是完全可以预防的。什么才算的上把产品卖出去?产品放到经销商的仓库并不等于卖出去,只是完成了一个仓库转移的过程，虽然很多厂家都明白这个道理，但是很多情况下还是不得不压货。···
将客户潜力挖掘到极致，壳牌工业润滑油“滴油不漏”计划大扫描
从2007年开始，壳牌针对本土润滑油品牌在工业油领域的攻势，实施了以“滴油不漏”为代号的市场推广计划，具体而言其计划内涵主要包括以下几个方面。壳牌工业油推行的“滴油不漏”计划面向工厂设备用油、特种产品、直接客户和渠道客户，由推行猎人文化，支持和加速SPANCOP状态转变，鼓励横向销售设备用油/脂，加强向上销售推···
洗牌背景下中小润滑油企业的N种解法
就目前而言，国内润滑油行业产能过剩，上升成本在整个供应链中价格传导性差，给一些中小润滑油企业带来了越来越大的压力，行业“洗牌”再也不是传说中的神话，而成为了每一个中小生产企业的老总们不得不认真面对的问题。当然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但凭本人的直觉，可能会有以下几种解法。一、牢固地占领一···
如何彻底解决润滑油经销商压货压力？
压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种现象。供货商压货有几钟目的：1、为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。2、让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。3、加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压···
工业油液销售如何使用FAB销售模式
在工业油液行业里面，市场销售有一定的规律，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。工业油液销售人员的工作就是通···
重磅干货：五维框架建构极致体系，壳牌润滑油培训模式大起底
1、壳牌销售人员能力发展框架壳牌润滑油方面的《销售人员能力发展框架手册》以及相对应的《销售能力自我评估表》主要包含以下主要内容。第一、壳牌在全球范围内将销售人员的能力分为五个不同等级，即意识(基本理解)、知识(工作常识)、技能(独立工作)、精通(解决问题/适应性)以及开发新方法(开发重要的工作方法)。第二、壳牌···
润滑油经销商：“倒爷”时代已经成为过去式
导读渠道经销商必将朝规模化、高效化方向整合,逐渐淘汰小规模的、二三级的经销商,最终形成一个大区域、大市场里,只剩少数经销商,靠规模和物流效率,求得与厂商合作的机会。这类经销商,在规模越做越大的同时,利润率只会越来越薄,市场里90%以上的中小经销商,必然被淘汰。昨天,倒爷的时代已经过去;今天,润滑油市场竞争激烈;明天···
润滑油行业“上门换油”模式真的可行吗
在大经济环境的影响下，以商用车润滑油市场为主的民营润滑油企业进入了艰难期，纷纷向进口品牌占据绝对优势的乘用车润滑油市场发起进攻。乘用车润滑油市场长年以来被进口品牌牢牢抓住，要想在乘用车润滑油市场分得一杯羹，民营润滑油企业必须要下一番功夫。已经有市场底蕴和资金实力的企业，努力塑造品牌形象，对进口品牌进···
业务员必备10大铺货操作心得！
第一：知已知彼1、要了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。2、要了解该修理厂所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该厂负责人的性格特点、现有竞品品牌及销售情况。3、要清楚自身产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。4、要多与上级沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取···
润滑油经销商的昨天、今天和明天
昨天的好日子，一去不复返了!在润滑油行业有过十几二十年资历的经销商，都应该还记得那个幸福美好的时光：批发一桶油的利润，比如今的零售商还高!一年走个三五百万的货，纯利就有百八十万。其实，十几年前，不光卖润滑油赚钱，卖什么都赚钱。服装、家电、电脑、汽车……商品紧缺时代，倒儿爷风光一时;一旦商品产能过剩，市场···
