汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
壳牌润滑油营销瞄准高端
在润滑油行业产品高档化已成为普遍趋势，面对国产品牌步步紧逼，国际润滑油品牌壳牌，显示出其成熟的品牌驾驭能力。作为国内较早开放的商品市场，中国润滑油行业很早便被壳牌、美孚、嘉实多等世界各大润滑油品牌占据了高端市场的有利位置。不过近年来，由中石化长城润滑油、中石油昆仑润滑油为龙头的“国家队”和数量庞大的···
壳牌的可持续发展基因
对于壳牌这样一家传统能源公司，企业社会责任的最大意义在于为企业的发展创造良好的外部环境。“树人”是壳牌在中国一项重要的运营策略，其宗旨在于培养本地员工，从而促进公司的发展。这一本来针对内部员工的理念，随着壳牌在中国的不断成长，如今已经延伸到了壳牌中国的企业社会责任(Corporate Social Responsibility以下···
出租车润滑油市场的分析
可以说几乎所有的润滑油经销商拿到新品牌后，都是率先在出租车市场来启动市场，大家都认为，出租车市场用户没有忠诚度，用户最容易转换品牌，而且，也容易采用市场手段来启动，但大家都这样认为反造成这个市场成了难啃的骨头，终端动辄是要支持，有政策，而用户也开始对新品牌给与质疑的眼光。为此，我在前几年为某个经销商···
润滑油企业营销仍处于原始时代
我们几乎不敢想象，一个占世界摩托车市场份额一半江山的市场，竟然难以培育出一个成熟的果实。最直接的表现是整个营销机器的非正常运转以及非理想效果。今年年初，就传言重庆6大摩企将斥资5亿元人民大钞，在电视台进行狂轰乱炸，试图在气势上获取先机，再得到一些唬人的名头，赚取经销商的一点信心，除此之外，似乎再没有别···
润滑油企业促销的6个细节
从目前润滑油产品促销的常见形式来看，可以大致分为降点促销、实物促销和买赠促销三大类别。1、对经销商慎用折扣促销由于降点促销相当于产品直接降价，所以这种促销方式在业内也备受争议。这种促销方式的好处是效果明显、立竿见影，在短期内能够迅速提升销量，扩大市场份额和打击竞争对手。但其负面影响也是显而易见的，在厂···
润滑油经销商如何申请政策
润滑油经销商除了正常赚取产品价差的利润外，向厂家申请政策其实也是利润的一种途径，但这个路子要有技巧的，这个报告一般分六大部分。一、前言抬头是“尊敬的**总”，或者是“尊敬的总部领导”，等等，表示敬称。随后就是用非常精练的语言，阐述自己从事这个区域市场的时间、理想、实践、感触，表明这个市场在当今时期存在···
丹弗润滑油新疆销售策划方案
一、 战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以乌鲁木齐总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析www.adjia.comwww.adjia.com 通过对新疆润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处···
壳牌统一：融合之痒
选择了一个不由自主的行业，“被迫”接受合资的事实，在新东家的战略架构下迎接全新的变革，努力调整并扮演壳牌大家庭中优秀的新成员“角色”，这无疑是李嘉及其统一润滑油团队在这四年以来的真实写照。然而在外界，这通常仅被解读为一起普通的并购案——如果不是斑驳的墙上赫然地印着“壳牌统一(北京)石油化工有限公司”一···
润滑油：如何规划你的销售网络
连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说算得上一个的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没···
中小润滑油成功招商后的思考
最近一段时间走访了部分市场后，感受颇深!如何从招商转型到市场，是企业做到一定程度，必须突破的发展瓶颈。招商，有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。而在营销学中，招商即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商只是市场营销的前奏而···
