汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
夹缝中的卢克石油
在“后尤科斯时代”，私人石油公司倍受俄政府当局挤压，生存空间日渐狭小，作为俄私人石油公司的旗手——卢克石油公司如何存活至今？“两个月内我们将公布公司未来十年的发展计划。按这一新计划，未来我们将增加30%～40%的化石燃料产量。今年我们已经接近世界石油公司排名的前三甲，20年后我们将成为世界石油业的领航者！”···
选个经理人当家——中小商企老板解放之路
中小规模的渠道经销商企业，在今天普遍处于发展瓶颈期。如何寻找企业下一步发展的动力和方向?中华润滑油董事长姚旗先生将自己的研究心得，写成一组文章，从六个角度加以阐释。本文是其中第二篇。几年前退出企业管理层之后，每年都要接待大量原经销商的拜访，除看望寒暄外，最经常探讨的，就是这些中小规模批发商业企业管理者···
谁也拿不走的终端——厂商博弈中需要清除的误区
中小规模的渠道经销商企业，在今天普遍处于发展瓶颈期。如何寻找企业下一步发展的动力和方向?中华润滑油董事长姚旗先生将自己的研究心得，写成一组文章，从六个角度加以阐释。本文是其中第一篇。几年前，我在一家私交很不错的经销商市场中，调研终端修理厂、零售店的服务质量，走访了两天，发现经销商所提供的终端客户档案基···
东风GS润滑油：企业促销的6个细节
一般来说大家都在讲求“20/80法则”，但这也只不过是一个形象的说法。不过，一个重要的定性原则是，首先要优先考虑县级渠道成员，而后再兼顾地市级经销商，最好是把二者的积极性都调动起来。在这些礼品发放的过程中，在时间和时机交错上也要给与较多地考虑。从目前润滑油产品促销的常见形式来看，可以大致分为降点促销、实物···
润滑油品牌推广策略：有便宜
比如任何润滑油品牌都有不同的档次，即使同档次的产品，也有不同的粘度区别，虽然产品质量相同，但依旧要卖出不同的价格，比如40的稍低，50的稍高，而30的就更高了，而其销售说辞必须体现不同，比如50的就是“油压足，不亮红灯”，40的就是“启动快，节省燃油”。所以，产品线中的产品应该有占量的、占位的和占利的，相互配···
国有品牌润滑油未来机遇和挑战
在市场竞争中，中国市场的润滑油品牌不断得以发展和演变，形成国有石油公司、国外石油公司及其他社会品牌三大阵营的竞争格局。近年来，我国润滑油行业和消费市场已逐步成熟，国有品牌产业链高起点整合后的强势扩张，社会品牌大浪淘沙中的优胜劣汰，国外品牌的战略调整，原有中国市场国外品牌位于塔尖、国有品牌居中、社会品···
BP的伊朗往事
“石油，10%是经济，90%是政治。”英国剑桥能源研究协会(CERA)董事长丹尼尔•耶金曾这样感慨道。在他看来，石油和国家之间复杂的关系是其他所有大宗原材料都无法比拟的，石油背后总能找到国家的影子。时下，欧美对伊朗的石油禁运便是这一真理的最好印证。一个世纪前，英国石油公司(BP)和伊朗之间的往事，同样可以验证这···
壳牌 选人用人“自有自招”
挖掘员工内在的潜力，引导员工从个人学习迈向共同成长，通过大家的共同交流，让个人的价值观融合于组织的价值体系中。郭 磊以分析力成就力以及关系力三项指标遴选人才，以绩效卡即时贴等灵活方式激励人才，壳牌在选人用人方面颇有高招。壳牌中国集团的人力资源总监温大伟认为，之所以壳牌的全球人才观在中国没遇到过什么“水···
润滑油营销：左手价格右手卖点
一个品牌的推广涉及到千千万万的细节，那么，核心的工作是什么呢?在传统的营销4P里面，是产品价格渠道促销，在新营销4C里面，则是顾客成本便利沟通，其实仅仅是一个思维的转换，或者是一个文字游戏而已，润道认为，运作一个品牌，尤其是润滑油品牌的核心就两个：价格和卖点。价格决定了品牌，定价就是定位。你拟定的价格是2···
润滑油产品的垂直定价
如果市场上只有100和160两种价格的产品时，大部分顾客购买低价的产品;如果厂家又推出220的高价产品，那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢?或许你会想，购买160的人可能会少了，他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了，实际的情况是，当有更高档次的产品出现后，购买中间价格，即160的产品比如居然上升了，而购···
