汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
埃克森美孚：成本为王始为“王”
在美国，埃克森美孚的股票曾被称作“寡妇股”。在得克萨斯州，许多富有男人为保证遗孀和后人的生活，在去世前会把一部分财产变现并购买埃克森美孚的股票，甚至还会在遗嘱上写明严格的卖出股票的条件。靠埃克森美孚股票的分红，那些富人遗孀的生活就有了可靠保障。是什么让投资者对埃克森美孚如此信赖?是世界500强第一的排名···
BP：持久发展的“养生之道”
成立于1909年的BP，是当今世界上超大型的能源企业之一，总部位于伦敦。百年风雨路，BP的成长可谓历尽重重艰辛，几经跌宕。但其积极履行社会责任、追求可持续发展的理念似一剂“不老丹”，让其顺利走过坎坷，始终保持强劲的发展动力。BP是怎样将社会责任融入自身发展的？如何构建公众信任体系的？又是怎样进行危机管理的？本···
润滑油行业销售人员的几种类型
目前的润滑油行业属于一个正在逐步完善成熟的一个行业类型，目前的行销模式还是相对比较传统，部分企业概念性的炒作已经初步成型，这对整体的销售人员也提出了比较高的要求，到底那种类型的销售人员更适合润滑油行业公司呢，如何才能算是比较优秀的销售人员呢，怎样才能打造优秀的业务人员团队呢，这都将成为润滑油公司一个···
如何防止被客户“忽悠”
销售，是一个与客户搏弈的过程。如何使成交条件既能让客户接受、又能让交易符合厂家既定的销售政策，这需要一定经验和技巧。成功的交易，应该是对买卖双方都有利的、可持续的。对双方有利的平衡点，需要用技巧来掌握。防止被忽悠，其实是防止双输。这篇摘自涛涛国际月刊《韬光养晦》，作者徐茂林的文章值得一读。销售是一种···
浅谈商品包装设计中色彩的营销功能
商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于商品运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。色彩作为商品包装的一大元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的营销功能。商品包装的色彩，在企业产品进入流通领域，迅速拓开销售市···
东风润滑油：聆听的智慧
聆听的智慧 营销的创新随着润滑油行业发展放缓，越来越多的润滑油品牌正在谋求激烈竞争下的生存之道。在这样的大背景下，谋求营销创新之道是大部分润滑油品牌采取的发展战略。东风润滑油作为民族品牌，在成立之初就已经确定了其“东方智慧”的品牌核心价值。在市场方面，东风润滑油也一直在品牌核心的指导下谋求“营销的智慧···
论市场营销狼性法则-----从市场到赢利的纵横博弈
在这残酷的市场环境和微利时代，尤其在产品同质化大肆盛行的今天，抽象概念浮夸炒作横行的年代，要想自己的企业处于不败之地打造一个优质的核心团队学习狼性竞争法则势在必行。所谓的狼性法则就是遵循的丛林法则、野性的争霸生存领地，构筑坚不可催的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者，随着市场经济波涛汹涌，润滑油···
润滑油行业的“二八法则”
二八法则：二八法则又称二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。在润滑油行业，“二八法则”一样适用，即20%的客户有着80%的润滑油消化能力。安美润滑油营销总监颜国飞表示“安美将把80%的精···
中小润滑油企业如何找出主导渠道
主导的产品、主导的渠道、主导的区域，比较利于企业在局部市场重兵投入，容易调配企业资源进行精耕细作。对于一般中小润滑油企业来说，中小并不代表没有实力去竞争，要竞争就要求中小企业学会更好的调配使用自己的资源，以促使企业在局部市场形成强有力的推动力，这一点，一般中小企业是完全可以做到的。因为目前我们很多润···
案例分析：润滑油的促销品与“促销病”
研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，造成这一现象的根本原因在于润滑油产品的特殊性，自它上市销售那一天起，它就需要人力去指导使用，不像其他消费品那样可以在货架上任人选购，从而也导致了它···
