汇集中国润滑油信息网基于长期行业观察与行业研究专题输出的判断性文章，围绕润滑油产业发展趋势题，提供阶段性分析与观点解读，反映行业变化中的关键信号与判断结论。
其中，核心判断内容基于「行业研究专题」形成的阶段性研究成果。
注:本栏目为行业判断与观点解读内容，侧重阶段性分析，不构成具体企业或产品评价结论。
润滑油市场现状分析与规
一、回顾和展望：2005年的润滑油市场经历一场前所未有的变革，主要体现在品牌整合、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快进军中国速度......润滑油的黄金时期为1997年--2003年、从2003年底到今天这个变化是最大的，这主要体现在：（一）、人们逐渐认识到品牌的力量，尤其统一在央视广告投入后消费者已经趋于理性化消费，注···
如何拓展润滑油区域市场的销售业
中国入世以后汽车销售出人意料地出现了井喷的行情，2002年出现于中国汽车市场上的购车热潮促使了当年销售的爆发性增长，109万辆的总销量让所有的汽车厂家都在为产能不足，失去市场而心痛，2003年又是汽车的一个大发展年，全国汽车总销量为439.08万辆，同时增长了34.25%，2004年预计汽车销量520万辆，国务院发展研究中心产业···
润滑油市场一线人员如何处理客户异议与疑
从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理技巧，您愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除您与客户一个障碍，您就愈接近客户一步。请牢记——销售是从客户的拒绝开始。 客户异议的含意1、什么是客户异议 客户异议是您在销售过程···
润滑油潜力客户档案表（参考
单位名称拜访日期年 月 日客户类型汽修厂（ ）汽配店（ ）服务站（ ）负 责 人单位地址联系电话开发潜力ＡＢＣ邮政编码现在经销的油品是：壳牌()美孚( )埃索( )加德士( )嘉实多( ) ＢＰ( )统一( ) 其他 现在经营油品的级别ＳＥ( ) CD( ) SF( ) CF-4 SG( ) SJ( ) SL( ) GL-5( )月销售润滑油数量：3—5箱（ ） 5—10箱（ ） 1···
七种品牌机油大比拼 国产品牌优于洋品
身边买车的人多了，也就常有朋友、同事来咨询：我的车用什么润滑油好呀？壳牌、美孚、加德士哪个更好一些？服务站只有道达尔5000，我自己买黄壳他们能给换吗？很明显，车主对润滑油质量的关心已经被对车的关心成倍地放大。一些汽车论坛对润滑油的团购风起云涌，有APISL也有APISJ，纯矿物油、半合成油、合成油一应俱全，价格···
发达国家汽车营销模式的特点分
发达国家汽车营销模式特点目前西方发达国家汽车的主要营销模式是特许经营。这种汽车营销模式兴起于20世纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起来。目前国内普遍采用的特许经营模式由于直接从欧洲引进，因此有许多相似之处。 1.多种营销模式并存。美国···
润滑油行业营销实战人才培
我们润滑油行业是一个特殊的行业，对营销人才的技能要求不仅是营销知识，还有行业知识。因此人才的引进后很多企业还要花费很多心思去培训他们专业技能。一般企业本身都不具备完整的培训模式，最多也就是请企业内部的工程师给他们上一些专业课，或者是原有的营销总监讲一些实战技巧。在我们行业不少企业连工程师都没有，如代···
统一润滑油：多一点差异，少一点模
以“多一些润滑，少一些摩擦”一炮走红的统一润滑油，在2006年度央视黄金资源的广告招标中，共中标1.0984亿元，占预计销售额的2.5％—3.5％，比今年4％的占比略有下降，但是广告投入的绝对数额比去年增加不少。从这样一组数据中我们可以看到，虽然统一润滑油广告投入的绝对量增加，但所占销售额的比重却在下降。统一润滑油···
润滑油代理商做大做强后的选择与风
选择之一：占山为王，自立门户!伴随着企业的发展，很多知名润滑油企业的经销商经过多年的苦心经营，在自身区域很多代理商在渠道建设方面小有成绩，但随着经销商势力的膨胀，厂商之间的矛盾自然就产生了，厂家一手培养起来的特大号经销商恰恰成为厂家长期发展的隐患，诸多问题产生自然厂家要想办法把这些经销商搞定，缩减区···
怎样刺激你的经销商
在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：一、时间奖励 时间奖励是企业为均衡产品淡旺···
