全球金融危机，波及世界各国，中国经济虽未严重受挫，但发展速度无疑会受到一定程度影响。在润滑油行业，更是掀起轩然大波，国际基础油价格无强劲反弹，国内润滑油企业如长城、昆仑等纷纷“各显神通”，直接降价、间接降价(买一送一等)。国外润滑油品牌如美...
全球金融危机，波及世界各国，中国经济虽未严重受挫，但发展速度无疑会受到一定程度影响。在润滑油行业，更是掀起轩然大波，国际基础油价格无强劲反弹，国内润滑油企业如长城、昆仑等纷纷“各显神通”，直接降价、间接降价(买一送一等)。
国外润滑油品牌如美孚、南孚能源(POLIS)、壳牌等坚持不降价，他们认为终端用户(或消费者)用高价换取的是“优质”和“服务”，符合等价交换的市场规律。润滑油企业只有严控渠道成本、降低渠道费用，在做好渠道精耕细作的同时、做足做细渠道扁平化，提升产品质量、提高服务水平，才符合真正的“终端至上”原则。
一味争央视标王、打广告做品牌推广、搞促销变相降价，最后终端用户成了“冤大头”，因为不少的费用结果还是转嫁到了终端用户(消费者)的身上。
南孚能源(中国)有限公司深喑“终端至上”之道，不但将“终端至上”贯穿生产经营之中，2009年计划更是作营销战略大变革，独创“终端资源整合营销新模式”，让我们拭目以待!
发表评论
最新评论