“长城”走近航运企业将产品服务送上门

　　由于船用润滑油产品不同于其他陆用产品，尤其是对物流供应、技术服务有更高的要求，为此，中国石化润滑油公司在今年特别增强了对船用油开发人员的技能培训，努力建设一支营销技巧过硬、技术能力扎实的经营团队，确保船用油产品质量、物流能力、技术服务水平按高标准服务于客户。

　　销售人员加大了走访客户的力度，一方面，在与老客户的合作中，完善船用油油液检测系统，提升向用户提供油品选择、油品使用监测、特种油品开发、跟踪售后等方面的服务能力，深入机舱了解需求、现场解决润滑问题，同时，积极协调与中海燃供、中远等公司的关系，加强互动，发挥桥梁作用，促进总体开发;另一方面，大力开发船用油其他大客户，协助船用油经销商不断开发新船东。许多专业的船舶燃料供应服务商纷纷表示，希望加强与“长城”的合作，以增强自己的服务优势。

　　今年以来,中国石化润滑油公司还相继在华东、华南等沿海沿江城市组织开展长城船用油推介会、交流会，重点介绍长城船用油产品特性及成功应用案例，并针对港区用油特点以及国产化替代的要求，以与进口产品比较的形式，对港区用油进行介绍，引起与会者浓厚兴趣。

　　不仅如此，长城销售人员还继续完善船用油销售、服务网络，坚持异地加油的模式，使长城船用油的市场拓展取得明显成效，销量保持增长势头，1~10月，船用中速机油销量就已接近2007年全年销量。公司还研发了适应高硫燃料油的汽缸油和系统油、长城牌钢丝绳保护脂等新产品，分别在远洋船舶、海洋钻井平台上、潜艇上得到成功应用。