龙蟠润滑油帮我度过经济寒冬

　　--记龙蟠润滑油广东新客户吴老板

　　2月16日，龙蟠渠道拓展部接到了广东新客户吴老板打来的电话;在电话那头，吴先生兴奋地说：“我进的第一批货已经快要出完了!你们最近新出了什么好产品吗?赶快给我推荐推荐吧!”

　　这段时间广东润滑油市场强劲回升，自然让搭上财富快车的吴老板兴奋异常，谁能想到，就在三个月之前，他的心情还是一片“愁云惨雾”呢?

　　吴老板原先在粤西某市经营一家电子厂，规模虽然不大，每年倒也能获得一笔稳定的收入;然而，去年九月之后的金融海啸，广东市场成为首当其冲的波及对象，吴老板的电子厂在短短一个月之内就陷入完全停产的境地;吴老板意识到问题严重，毅然决定把厂子关掉，北上长三角，寻找新的投资项目。

　　杭州、宁波、无锡……一路跋涉下来，吴老板还是没有找到合适的投资项目，最后，满怀失望的吴老板于11月下旬来到了南京，准备在这里停留一天，然后就乘飞机返回广东。然而，正是这短短的一天，让吴老板“绝处逢生”。

　　在南京街头，吴老板无意中发现了一道独特的风景线--差不多每十辆出租车，就会有一辆在车窗玻璃外侧镶嵌了一块“龙蟠润滑油”的晴雨挡，吴老板的精神顿时为之一振：他凭着自己敏锐的商业头脑，得出了直觉的判断：“这么多车都在为龙蟠润滑油打广告，这个产品肯定好卖!”于是，吴老板“顺藤摸瓜”，走进了龙蟠公司的大门。

　　龙蟠的员工热情地接待了远道而来的吴老板，在了解了龙蟠的企业历程、产品研发与技术实力的相关情况以及近年来的高速增长势头之后，双方很快就达成了合作协议;吴老板原以为签完字、交完首笔进货款之后就万事大吉了，没想到的是，龙蟠方面要求他改签机票，推迟两天再走，原因是“还要做培训”。

　　“办企业，我的经验也不算少，还要做什么培训呢?”刚开始，吴老板显得有些不耐烦;可是当他听了龙蟠渠道拓展部的王经理、戴经理给他上的一番课之后，才恍然大悟：做润滑油的学问还真不小!

　　从当地市场的调查、初次进货产品种类的选择、产品的销售模式，到门面的选址、人员的招聘、管理制度、薪酬体系的建立……这些丰富而又富于实战性的经验介绍，让吴老板深受启发，临行之际，他感动地说：“有很多厂家收完进货款之后就不管客户了，像龙蟠这样对客户负责到底的企业真是不多见，这两天的经验传授，对我来说真是太宝贵了!”

　　12月份，吴老板开始招兵买马，紧张地进行渠道布建工作，同时，他还在市区看中了一处不错的门面，为了确保万无一失，吴老板特地拍摄了一组相关的照片，发给龙蟠的销售人员，请他们协助“把关”，最后，成功地选择了另外一处更适合于汽车类产品销售的店面。

　　2009年，当周围的昔日同行们还在为经营犯愁时，成功转型的吴老板已经迈进了良性循环的发展轨道;据吴老板说，下一步，他的进货目标已经瞄准了龙蟠最新上市的清畅能合成抗磨液压油、高粘王CF-4新包装和“龙蟠1号”机油等新产品，相信这些产品会在三月份为他带来更大的收益!