16人公司产值6000万 漯河倍佳危机中演绎神话

　　一个只有16人的小公司，做的是润滑油生意，2008年产值居然超过6000万!而许多拥有数百甚至上千员工的公司也没有这样的业绩，尤其是在经济危机席卷全球的当下，这样的成绩让人咋舌。

　　这家名为漯河倍佳贝尔科技化工有限公司(以下简称倍佳科技)的公司究竟有什么经营神技?

　　去年年底以来的这场席卷全球的经济危机，让很多大企业闻风色变。但是，倍佳科技不仅没有受到影响，还利用机会获得了更加低廉的原材料，以及自己所梦寐以求的润滑油再生技术。

　　倍佳科技总经理胡纪根透露，再生润滑油技术装备将在4月中旬全部到位。成立5年后，倍佳科技对于占据市场的野心进一步扩大。

　　建设“移动工厂”

　　专家预计，今年9月我国将超过美国，成为世界第一大润滑油消费国。但是，经过数十年的发展，中国润滑油生产企业的发展水平仍然很低。

　　2007年，中国消耗润滑油648万吨，其中有40至50万吨全部依赖进口;然而，这四五十万吨的进口润滑油利润却比国内生产的600万吨的利润总和还高。

　　“昂贵的进口润滑油让企业成本高企，也令国内的润滑油生产企业汗颜，我们要改变这种状况。” 胡纪根说。

　　2004年3月28日，胡纪根联合国外两家公司成立倍佳科技，专门生产替代进口、苛刻运行条件下所需要的润滑油。

　　“还有一个月，倍佳科技的再生润滑油技术装备将全部到位，这是一辆载有相关装备的汽车，可以根据用户的需求，及时开赴现场加工生产，这是一个‘移动工厂’。”3月12日，胡纪根在郑州接收外地运来的设备外框架对记者说。

　　“国内还没有成熟的润滑油再生技术，这个领域需求很大、市场广阔。”胡纪根对倍佳科技下一步的发展充满信心。

　　找准市场空白

　　在国内，生产润滑油的企业很多，但是能够生产特种润滑油的企业几乎没有，而倍佳科技就是这个领域冉冉升起的一颗新星。

　　作为“世界工厂”，中国企业每年都要从国外引进一些先进的技术装备。但是，有很多装备上都注明，必须使用特定品牌的润滑油。为什么不使用国内的润滑油呢?

　　“因为国产的润滑油满足不了一些精密设备要求的工作条件。”胡纪根解释说。

　　国内生产润滑油才有10多年的历史，相比欧美发达国家整整晚了80~100年。而欧美市场的润滑油需求已经趋于饱和，而中国还在飞速发展。根据经济学家预测，至少未来十年内，中国润滑油的增长速度均在5%~10%。

　　鉴于中国润滑油市场的现状，2004年，胡纪根引进国外技术，成立合资公司，专门生产替代进口、苛刻运行条件下所需要的润滑油。短短五年时间，公司年产值已经超过6000万元。虽然在润滑油企业里，这个数据是微不足道的。但是有谁能想象，这是有一个仅有16名员工创造出来的奇迹。

　　以危机为契机

　　五年来，倍佳科技已经获得16项重大技术成果，其中6项为国际领先，4项为国内首创，填补空白，3项为行业领先，大大推进了中国润滑油行业的发展。

　　在行业内，倍佳科技是第一个提出环保节能概念的润滑油生产企业。经过处理，倍佳科技的润滑油不含重金属，非硫磷。倍佳科技产品获得了广泛的认可，在它们的客户名单中，不乏秦山核电站、葛洲坝水电、三峡水电、山西大唐、首钢、武钢这样的大企业。

　　在国内，还没有比较完善的工业润滑油再生技术，倍佳科技对此梦寐以求。“掌握核心技术的合资方一直对我们进行封锁。但是，这一次合资方却肯将技术无偿转让给我们。”胡纪根不无得意地说。目前，倍佳科技已经按照相关法律，在国内对该技术进行专利申请。

　　这一切都源于胡纪根能够在经济危机中寻找机遇，为企业发展争取制高点。“刚开始外方不想给，就是给也要扩大股权，但是我说如果再不用新项目填补市场，我们公司将面临巨大的困境，最终他们做出了让步。其实，这些技术我们渴望已久了。”

　　胡纪根表示，等整台设备试运行成功后，将在每个省放上三四台，直接根据客户需求上门服务。这在提升倍佳科技竞争力的同时，也为工业润滑油企业节省了开支，还保护了环境。

　　上面只是倍佳科技利用经济危机谋求发展的一个例子。此轮经济危机中，倍佳科技不仅没有受到影响，还为企业争取了更多的利益。

　　倍佳科技是一家生产高档润滑油的企业，其原材料100%依赖进口。危机发生后，美国企业首先衰退，美国政府鼓励多出口。倍佳科技的原材料供应商也希望他们加大进口量。但是胡纪根却做了相反的动作。

　　“以前我们进口一次都是3个月的库存，美方想让我们增加到6个月的库存，但我们把库存降低到了一个月。”胡纪根解释，他是希望让美方看到，经济危机对倍佳科技也产生了影响。如果对方不想失去这个客户，那只有降低产品价格。

　　最终，美方将产品价格降低了5%。加上人民币升值带来的20%的汇兑收益，在终端产品售价不变的情况下，倍佳科技盈利一下子增加了25%，获利颇丰。

　　“乱世出英雄”，在危机中有很多企业扛不住倒下了，但也有很多企业抓住了机会，并为企业的下一步发展布兵排阵，赢得先机。