中石化宁波润滑油做足休渔期营销文章

　　今年，中国石化浙江宁波石油公司润滑油销售部未雨绸缪，提前组建调研小分队，深入宁波象山、石浦等海上区域走访、调研，努力开创淡季不淡的良好营销局面。6月份以来，宁波海上润滑油销售平稳过渡，同时15W/40CD中桶促销活动也顺利启动。

　　目前东海海域已开始伏季休渔，各类作业渔船全部进港休渔。根据惯例，渔船“挂网收帆”将直接导致宁波海上润滑油销量锐减。针对本次休渔期比以往启动早的特点，宁波石油销售部及时推出以“稳价、保量”为主线的营销方案，一是加大对渔民的走访力度，以“贴近、贴心、贴切”为主导，认真做好一户一档工作;二是结合渔民润滑油需求偏好，选择在广大渔民中口碑佳、市场竞争激烈的几个油品作为主打促销，努力增量增效;三是结合销售企业“学习实践科学发展观，建设国内一流销售企业”创建活动，积极开展“创一流，树标杆”销售竞赛，及时调整考核办法，鼓励客户经理不断开发新客户，加大对终端市场的控制力度;四是进一步做好润滑油品的质量监督工作，积极配合当地质检局对杂牌油进行抽检并予以曝光，对于非法商贩予以严厉打击，捍卫“长城”油市场利益。

　　目前宁波石油润滑油销售部在做好海上润滑油营销冲刺的同时，也相应调整库存，为下一步转战内陆地区的工业用油和高档车用油做好全面准备。