康普顿上半年再创新高

　　2009年上半年，对整个润滑油行业来说都是个非常时期。国际原油价格大幅波动、全球金融危机的影响、润滑油市场日趋激烈的竞争，都给企业的经营环境带来不小挑战，康普顿公司也不例外。面对严峻的考验，公司对市场进行了全面细致的分析，制定了一系列市场应对策略，与经销商密切配合，积极推进终端网络建设，加强对销售市场的支持与投入，持之以恒做好各项重要的基础性市场工作。辛勤耕耘收获丰硕的成果，公司上半年实现了逆势增长，销售计划完成率114%、整体同比增长率19%!销量、增长率等多项指标均创历史新高，大多数经销商和终端的经营业绩也比上年有了较大的增长。这不能不说是一个奇迹!然而，如果对公司上半年的经营举措进行回顾的话，不难发现，这看似奇迹的背后其实隐含着许多必然。

　　得高端者得天下，高端产品推广一直都是康普顿公司的重要市场战略之一，在公司长期不懈的努力下，高端产品取得较高的市场占有率和良好的经营业绩。2009年，面对相对疲软的市场形势，公司逆势出击，果断的把推高端做为今年的头等战略。春节刚过，公司一方面推出了“洁能”系列新产品，同时召开了以“推高端，我能”为主题的高端产品推广动员大会，公司领导在会上做了总动员，销售、市场、技术等相关部门也分别从各自角度提出对高端产品推广的支持方案。经过公司和渠道经销商的积极努力，高端产品在康普顿产品销售结构中的比例进一步提高，上半年高端产品(SJ、CF-4以上级别)的销售额占总体销售的比例超过50%，进一步提升了康普顿的品牌形象和品牌地位，确保了公司以及经销商经营业绩的持续增长。

　　推广会是拉动产品销量的有效方式，公司上半年协助各地经销商组织了一百多场产品推广会，参会人数近万人。几乎所有召开推广会的客户都利用这种市场推广形式大幅度提升了销量，有不少经销商销量甚至翻了一番。在这个过程中，对于专做康普顿的终端，进一步加强了感情交流，提高了品牌忠诚度，对于既做康普顿又做其它品牌的终端，则通过会议进一步加强对康普顿品牌和产品的了解，提高了品牌美誉度，从而加重了康普顿品牌在他们心中的分量，会上还邀请了一部分没有做康普顿的终端，让他们通过会议充分感受康普顿品牌和文化的魅力，很多终端就是通过这种推广会开始了对康普顿的从了解到试用到最后全心加盟的过程。

　　上半年，在公司、经销商和终端的通力协作下，顺利完成了各项经营目标，然而下半年的任务仍然艰巨，我们应继续坚持“市场占有率第一”的原则，坚持持之以恒抓好各项基础工作，积极开拓创新，在市场竞争中赢得主动，走上持续快速发展的健康道路。