龙蟠石化央视广告战略揭秘

　　从2009年春季开始，短短不到一年的时间里，龙蟠润滑油在央视连续投放了“喜压”柴机油、“拒蚀”不冻液和“净威”汽机油三条产品广告，这些广告一方面使龙蟠润滑油迅速克服了2008年金融危机的不利影响，保持了高速度的销售增长，另一方面。也大大提升了龙蟠润滑油在全国范围的市场知名度与美誉度，为龙蟠成为全国性的润滑油知名品牌奠定了坚实的基础。

　　到底是什么样的广告魔力，能使得龙蟠保持保持如此高的增长优势呢?这就要从龙蟠步步为营、不断深化的央视广告投放策略谈起。

　　2009年4月，喜压柴机油广告开始登陆央视著名娱乐节目《咏乐汇》，这一广告的播出，恰逢金融危机冲击影响尚未消退、各界人士对全年的经济走势仍然莫衷一是之际，“稳行天下”的广告语，既恰到好处地体现了喜压的产品性能，又契合了社会大众，尤其是经销商群体人心思“稳” 、希望经济稳定发展的心态;因此，这则广告得到了龙蟠各级经销商的一致赞扬。同时，喜压广告的播出，适逢龙蟠提出 “2009进攻年”战略之际，也标志着龙蟠的央视广告投放战略正式启动，对于一直希望龙蟠在全国范围的品牌知名度能够进一步增强的广大经销商而言，可谓是送上了一份厚礼，因此，喜压广告的播出，对龙蟠整体经销商群体的稳定及信心的提升起到了重要的作用;2009年”喜压“产品的销量的同比增幅也达到了60%以上。

　　喜压广告连续播出四个月之后，中国经济的全面回暖已经开始启动，汽车行业的销售形势更是喜人;在这一背景下，龙蟠决定将新一轮央视广告投放的辐射面扩大到以汽车修理厂为主的二级商群体;2009年8月，拒蚀不冻液15秒广告在央视二套《第一时间》节目中开始播出，作为一款季节性很强的产品，市场上众多的防冻液都是“面目模糊”，很少有防冻液产品敢于砸下重金，投放央视广告;而拒蚀不冻液广告的频繁播出，使得“拒蚀”一跃而成为防冻液市场的强势品牌，与此同时，龙蟠通过各级经销商的营销推广会等手段，大张旗鼓地向汽车修理厂介绍拒蚀不冻液产品的特点，从而有效地锁定了一大批二级客户，使得拒蚀产品在2009年的销量一举创下上市以来的新高。

　　2010年3月初，以2009年中国汽车销量突破1300万辆为背景，龙蟠的“净威”汽机油广告“车模篇”登陆央视新闻频道的《世界周刊》栏目，成为在不到一年时间内，龙蟠登陆央视的第三条产品广告。

　　如今的私家车主与10年相比，对于机油的了解明显丰富了许多，在机油品牌的选择上，也越来越体现出自主选择化的趋势。因此，与前两条广告最大的区别在于，净威“车模篇”广告的沟通重点不再是位于渠道链上的总经销商和二级商，而是将目标直接锁定到了终端用户——广大私家车车主的身上。在画面内容的选择上，分别采用了分别身穿红色、蓝色、黄色服装的时尚车模(分别代表成熟型、秀丽型、运动型这三类风格)，以三款相应颜色的靓车为背景依次出场，每人手中都拿着非常显眼的“净威”机油包装，同时，用一句简明洗练的台词，将净威产品的主要性能特点阐述得淋漓尽致：“清除顽固油泥，靠净威;促进动力提升，用净威;延长引擎寿命，当然还是净威——净威润滑油，汽车保养好帮手，龙蟠—LOPAL 。”这样的旁白，读起来非常顺口，有很强的记忆度，而且非常利于传播，加上流畅的画面、节奏明快的音乐、恰到好处的光线与色彩运用，使得整条广告充满了动感和时尚感，非常适合80后的新生代汽车消费群体的口味，给受众留下了深刻的印象;在栏目的选择上，则安排在私家车主阶层比较青睐的一档节目——央视新闻频道周日晚间22点15分的《世界周刊》播出，与奔驰、现代、东风悦达等众多名牌轿车的广告同步播出，使得净威机油的品牌地位在无形中得到了进一步的增强。

　　从经销商，到二级商，再到终端的最终用户，三条具有不同特色和针对性的龙蟠产品广告可谓是环环相扣、步步深入，在成功打造企业品牌形象、产品品牌形象的同时，也对产品的销售起到了天衣无缝的配合作用，为龙蟠产品的销售增长提供了有力的“空中支援” 。一年来，龙蟠央视广告的成功宣传在业界内外获得了高度的好评，刚刚播出的“净威”广告也被润滑油行业内外的多家网站评为“近年来最为出色的润滑油电视广告” ，龙蟠润滑油迈向全国性强势品牌的建设之路，将会越走越宽广!