国Ⅲ重卡CJ-4的销售秘诀

　　国Ⅲ重卡专用油是西安石油大学根据国Ⅲ发动机要求及其行车环境而特别开发的专用国Ⅲ油品，西安石油大学凭借其技术优势，率先在行业推出国Ⅲ重卡发动机专用油，并已陆续在全国各地上市。

　　国Ⅲ重卡CJ-4是目前等级最高的柴油发动机油，特别适用于车况较好的豪华客车和重型卡车以及大型运输车队。不过也有一些代理商表示，自己所在区域内的豪华客车用户较少，视乎看不到国Ⅲ重卡CJ-4有多么广泛的需求。

　　这样的想法对不对呢?其实，这部分代理商朋友可能不知道的是，将国Ⅲ重卡CJ-4产品和CH-4、CI-4、CI-4+一道放在终端进行展示，无论实际销量有多少，都会产生一个很大的效果，那就是对国Ⅲ重卡CI-4的拉动，这就是经济学中最新兴学科之一-----行为经济学所带给我们的“极端选项回避”规律。

　　“极端选项回避”规律的基本内容是：当消费者面临三种以上不同等级价格的产品组合时，他们将不再挑选价格最低得产品，而是更倾向于购买定价位于最高与最低两者之间的的产品，而较少去选择价格最高和最低的产品。也就是说，如果在门店里原先只有国Ⅲ重卡CH-4和CI-4两种产品的话,顾客可能会更多的购买CH-4，而如果门店里面同时摆放国Ⅲ重卡CJ-4、CI-4+、CI-4、CH-4四种产品，那么国Ⅲ重卡CI-4的销量就会上升，而国Ⅲ重卡CH-4的销量就会下降。这就是我们为什么即使不产生实际销量，也应在终端展示国Ⅲ重卡CJ-4产品的原因。

　　“极端选项回避”规律已经在美国、中国等地组织的多个消费者行为实验中得到了证实，现在，不妨就让我们再进行一次真实的销售实验，看看国Ⅲ重卡CJ-4是否真的具有这样的妙用吧!

国Ⅲ重卡海报