中石化深圳润滑油经营部赢得比亚迪大客户

　　销量从一年1吨多到单月100多吨，高档油品销量更是占据总销量的55.2%，这是中石化广东润滑油中心深圳经营部从2005年到今年，在中国创新汽车新锐品牌“比亚迪”不到5年时间走出来的路。

　　2005年，深圳比亚迪汽车有限公司刚开始与深圳经营部接触时，每月仅从深圳经营部购进几小桶润滑脂，而且付款周期很长。然而，有眼光的中国石化广东润滑油中心深圳经营部却从中看到了前景，一直不放弃，寻找各种机会加强与它的联系。

　　2006年初，得知比亚迪公司新设备需要6000桶初装液压油这一消息后，深圳经营部迅速准备各种投标资料，终于使对方开始了解“长城”润滑油产品。

　　2007年，深圳经营部在第一时间了解到比亚迪公司准备公开招标车用齿轮油的消息后，积极与广东润滑油中心沟通，在中心协调帮助下，从茂名润滑油公司拿到了具有很强竞争优势的资源，终于成功签订了首份齿轮油购销合同。

　　当年，中国石化广东润滑油中心深圳经营部被比亚迪公司评为优质供应商，其得分在所有供应商中排名第一。

　　2009年初，深圳经营部了解到比亚迪公司6000桶初装油已到更换期，同时还了解到该公司对原润滑油供应商不满意，于是请求广东中心高级工程师第一时间赶到比亚迪公司帮助解决用油难题，还配备一名资深客户经理跟随维护，急用油品随叫随到。在强有力的“攻势”下，比亚迪公司一部门终于答应使用“长城”液压油。至此，从车用油到工业用油供货，双方合作迈出了实质性一步。

　　日前，中石化深圳经营部了解到比亚迪公司准备筹建规模更大的长沙基地后，马不停蹄地紧跟，全力同“比亚迪”这只雄鹰一起飞得更高更远。