“长城”包装油销量翻番

　　3月份，中石化广东润滑油销售中心通过采取四个强化、深入督导、竞赛评比、考核到位、全力打假、产销协调6条措施，长城包装油销售9000多吨，超计划进度30个百分点，同比增长35.0%，环比增长110%，总销量环比翻了一番。

　　该中心推行“四个强化”：一是强化客户开拓，二是强化营销分析，三是强化价格政策，四是强化渠道考核。他们按照年初各区域行业开拓规划，按地区、行业、客户、价格、品种等细化营销分析，为营销政策的制定提供有力支撑。同时推行整体营销概念，与分销商联手做大区域销量。

　　3月10日起，该中心主要领导带领各部门主任、片区经理，下基层督导工作，倾听基层员工心声，使职工精神振奋，一扫2月份市场不景气的阴霾。他们按销量对客户经理分为7个区域5个等级进行考核，每月通报表扬和批评，奖优罚劣。在表彰劳动竞赛先进的同时，开展“一对一”结对竞赛和“组对组”竞赛帮扶活动，促进销量整体提升。

　　针对东莞假冒长城润滑油现象猖獗、对正品油市场冲击较大的情况，他们配合当地政府部门对东莞润滑油市场开展了3次专项整治打假行动，立案查处9起假冒事件，查获假冒长城润滑油大桶32桶、中桶191桶、散油约8吨，查获假冒大桶包装物和制假工具一批，价值近20万元。打假工作提高了客户对假冒油的辨别能力，维护了长城品牌的美誉度，夺回了长城润滑油的市场份额。3月份，东莞润滑油经营部销量完成月计划的140%。

　　该中心与润滑油茂名分公司建立定期协调机制，每天跟进资源情况，为润滑油销售工作提供资源保证。