道达尔（中国）金属加工液业务发展情况

　　道达尔金属加工液产品系列广泛，其高品质性能享誉全球。欧美许多机床公司都推荐道达尔金属加工液产品作为指定加工润滑用油。由于大多数金属加工液产品受原料和生产工艺限制，许多产品只能依赖于法国进口。由于进口产品供货周期长，与竞争对手相比价格偏高，许多经销商们只能望洋兴叹，无法大力推广。

　　为了改变现有状况，道达尔公司领导根据中国市场实际情况，及时调整市场战略，加快金属加工液逐步国内调配市场化进程，灵活销售策略，给道达尔金属加工液带来希望。

　　道达尔公司今年销售策略是：

　　1、大力发展切削加工行业，完善切削油、液产品国内调配，提高产品性价比和市场竞争力。

　　2、与阿奇夏米尔机床公司全面合作，道达尔EDM混粉加工可节约加工时间，给道达尔电火花机油带来商机。

　　3、全面渗透机械行业，以导轨油为主导，逐步切入工艺用油的销售模式。

　　4、进行国内防锈油市场调研，年底考虑国内调配。

　　5、加强技术培训，培养技术型销售，给客户提高全面解决方案。

　　今年上半年，道达尔公司金属加工液业务增长迅速，只用了四个月就完成去年一年的销量，市场前景美好。这些业务增长主要归功于得到一些大项目，如：三一电气招标成功，阿奇夏米尔与道达尔全面合作，秦川机床齿轮加工油，陕西智奇铁路设备深孔钻油，二重深孔钻油等项目的得手。水溶性切削液也通过上半年努力，乳化液、半合成液、全合成磨削液也已经国内调配，已经开始在国内一些厂家试用，如：三维科技，欧亚电气，上汽仪征，中船重工洛阳双瑞，玛切嘉利钢管等应用。

　　切削加工油是今年的主推业务，由于导轨油先入为主，切削液商务关系建立相对容易，同时，为后续推广防锈油奠定基础。国内调配，提高产品性价比，技术型销售模式，给客户全面解决方案，是道达尔公司努力的方向。希望道达尔经销商们能够看到公司这个变化，不畏艰难深入现场，挖掘应用诀窍，销售过程中带来乐趣，与道达尔公司共同发展，引以为荣。