从二八定律看上海火炬润滑油品牌战略

　　二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

　　润滑油行业同样存在着“二八法则”――据统计，20%的润滑油品牌占据了80%的润滑油市场份额;80%的低端润滑油品销量仅占据20%的行业利润，中高端润滑油虽然只占20%的市场份额，却独据80%的行业利润。据不完全统计，国内有大大小小的调和生产厂家3500家左右，润滑油品牌近8000个，绝大多数都是只有品牌，没有品牌意识，更谈不上品牌战略。国际一线润滑油品牌-美孚、壳牌、克虏伯等无一不是以品牌作为武器，迅速攻占了国内80%的高端润滑油市场。

　　稍早前上海火炬润滑油在销售公司李总主持下，召开了一次小型的火炬公司5年发展规划研讨会，大家一致认为，上海火炬润滑油公司在5年的发展规划中，一定要突出品牌战略，适时推出双品牌营运模式，并调整完善产品线，从目前的“以成本为导向”过渡为“以品牌为导向”，向中高端市场突围。在产品结构、产品质量、技术研发、运营管理、营销模式等诸多方面向国际一流品牌看齐，并力争从一个“品牌追随者”蜕变成“品牌领导者”，从而挤入润滑油行业那诱人的“20%俱乐部”!