长城变压器油拓展市场稳健发展

　　长城润滑油积极开发电力行业市场，突破“加氢基础油油不能生产变压器油”的传统认识，不断提升长城变压器油在行业的影响力。今年以来，变压器油客户数量增长11%，与特变电工等优质客户签订了战略协议，产品在高电压等级设备上得到成功应用，并取得了正泰电器等设备应用的一系列技术认可。

　　长城润滑油在变压器油开拓上采取“一对一”营销，逐一开发大型终端。加强对终端客户的维护和开发。先后与特变电工、天威保变、江苏华鹏、西安西电、阿海珐、山东泰开、广州明珠、中电电气等知名终端进行交流。其中特变电工已在批量购进的500KV电力变压器上应用长城油。

　　长城润滑油通过技术营销、借智营销扩大行业影响力。主动与国家电力科学研究院、西安热工研究院等行业权威部门开展技术交流，有效突破“只有环烷基油才能生产高品质变压器油”的传统看法，推动行业专家对长城新一代加氢变压器油从认知、认可走向认同。通过与国家电网公司中国电力科学研究院合作，对应用加氢基础油生产的长城变压器油进行技术评价和研究，扩大研究成果，加速市场开拓。

　　长城润滑油跟进行业和国际化发展需求，开展新材料及满足新标准的产品研究。为满足国内外用户对产品质量的不同需求，积极开展产品新材料及满足国内外标准如IEC(国际电工委员会)、ASTM(美国材料实验协会)等要求的配方研究，不断完善产品质量，增强市场竞争力。

　　长城润滑油加强相关经销网络建设，提升服务市场能力。规划国内七个销售区域网络并分解指标，指定专人进行市场开拓。采取完善配送、实施多种运输方式、增加一吨箱包装等形式，不断推进各项服务水平的持续提高。