华南市场长城车用润滑油销量大幅增长

　　华南作为我国经济较为发达的沿海地区，是众多国内外润滑油品牌必争之地。2011年，润滑油茂名分公司紧密围绕长城润滑油“航天品质”的营销主题，在区内市场坚持深耕细作，有力地扩大了车用油覆盖，使长城车用油迅速得到用户认可，销量大幅飙升。

　　在润滑油行业，终端商是连接润滑油生产商和消费者的桥梁和纽带，对市场推广具有十分重要作用。2011年年初，润滑油茂名分公司销售落实车用油营销政策，在华南四省各地市建立了高柴经销商一级网络，同时签订高汽经销商，通过各级经销商在东莞、南宁、茂名、钦州建立了长城高汽形象店，有效提升了长城高汽品牌形象。与此同时，精心组织高汽、高柴经销商开展5P协销活动，通过与经销商密切合作，帮助经销商扩大市场规模，完善销售管理，提升服务水平，。5P协销活动中，华南地区高汽、高柴的5P覆盖率分别达到97.2%、84.7%，终端竞争力得到了进一步提升。

　　依托终端覆盖的优势，润滑油茂名分公司积极开展“开门红”推广和高档车用油“超越2011”春季、秋季促销活动。“开门红”促销期间，高柴销售同比增长329.68%，高汽销售同比增长171.99%。“超越2011”促销活动期间，高汽销售同比增长277.75%，高柴销售同比增长116.99%，效果显著。为了使广大车主更真切地了解长城高汽产品，体验航天科技，润滑油茂名分公司还在各人流车流较为密集的地区开展了车用油展销活动，技术专家现场指导选油、用油，并向大家介绍汽车保养小知识，得到了车主的好评，展销期间全部为SL以上金吉星油品。

　　在加强终端覆盖，增强车主用油体验的同时，润滑油茂名分公司继续加强针对修理厂和车队的“抢滩登陆”活动，通过对广州宝田汽车服务有限公司等23家终端用户，及广州市番禺区众大汽车维修服务部等37家服务类终端予以扶持，进行海报张贴和产品摆放，维护终端稳定，促进市场扩大。2011年长城车用油华南市场同比增长79.7%，其中高档汽油机油销量增长达242.2%。