长城润滑油渠道重构强化前端专业化

　　近日，中国石化就润滑油销售业务整合进行了部署,为进一步做大做强中国石化润滑油业务,长城润滑油“专业化、扁平化、高效化”的渠道新模式开始建设。

　　润滑油产品是最为市场化的石油产品之一，随着润滑油产品市场的全球化,润滑油销售渠道日益表现出扁平化、终端化的特征。中国石化润滑油业务此次销售渠道整合的核心内容是中国石化各省市石油公司将此前承担的长城润滑油区内分销的职能交接给中国石化润滑油公司.渠道整合后，省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。

　　中国石化润滑油公司将对销售渠道进行梳理和整合,以专业化为原则，定位和发展渠道成员;同时以扁平化为原则，缩短销售链，提升渠道效率，激发渠道活力,努力把有鲜明专业化特色的渠道体系打造成长城品牌的核心竞争力。

　　2011年8月，中国石化提出了“建设世界一流能源化工公司”的战略目标，长城润滑油也把“进入世界一流润滑油品牌方阵”作为其“十二五”规划的奋斗目标。长城润滑油建设之中的专业化、短渠道和以产品线为主导的管理模式，将有利于激发出渠道体系的价值和潜力,有助于奋斗目标更快地实现。

　　“专业化、国际化、品牌化、规模化”是中国石化润滑油业务坚定的发展方向，渠道整合将为长城润滑油品牌的未来发展构筑起更加强大的体系化竞争能力。