每年6、7、8月份是润滑油市场的淡季，市场需求大大减少，很多企业因此减少了对市场的投入，虽然淡季销量低迷，但是圣保路石油化工有相应的对策能做到淡季不淡。在销售旺季时，业务员要面对很多客户，不可能对每个客户都作出详细的陈述，因此，很多客户是凭...
每年6、7、8月份是润滑油市场的淡季，市场需求大大减少，很多企业因此减少了对市场的投入，虽然淡季销量低迷，但是圣保路石油化工有相应的对策能做到淡季不淡。
在销售旺季时，业务员要面对很多客户，不可能对每个客户都作出详细的陈述，因此，很多客户是凭印象来评价产品，终端销售的作用被相对减弱。但是在淡季，人流量相对减少，业务员和客户交流的时间增加，能不能和客户进行深入沟通，让客户被产品的卖点所打动成了关键所在。
为了提升卖点的吸引力，圣保路润滑油推出新政策来刺激市场。要做到“淡季旺做”，最有效的办法就是做到比对手更强的促销、更广的宣传、更优惠的价格。
旺季重在销量，淡季重在取势，圣保路润滑油在淡季积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时总结经验教训，谋划下一步市场开拓方案和培训营销人员。
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