中华销售经理会部署四季度市场策略 将拓展目标客户范围

　　9月，北京的金秋时节。在各地市场征战了一个夏天的中华润滑油销售经理们，齐聚公司总部，召开月度一次的销售经理会。

　　刚刚度过的暑期，照例是润滑油市场的淡季。但中华的销售经理们，并未消极等待，而是利用市场的沉静阶段，在别人打盹消暑的时候，积极走访客户，了解市场动向，为中华下一阶段在各地市场的进一步发展，探索方向、思考策略。

　　销售经理会议在总结了前一阶段开发中华润滑油渠道经销商工作的经验成果后，决定在下一阶段将进一步拓展中华目标客户的范围，让更多有拓展能力、有渠道资源并有强烈意愿的润滑油经销商加入到中华大家庭里来。

　　会议根据几个月来在市场上的阶段性尝试，决定今年四季度将加大针对各地市二级经销商及终端客户的会议营销工作力度，并研究制定了相应的会议营销模式、目标与操作流程以及对经销商的具体支持措施。

分组讨论（虎队）

分组讨论（龙队）

　　销售经理们按南区、北区分成“龙”、“虎”两队，分组研讨。在充分沟通的基础上，会议对今年四季度中华润滑油要达成的市场目标，做了具体的分解和规定。这一目标的达成，将为中华润滑油下一年度的发展奠定坚实的基础。在充分地分析了市场形势后，大家对中华前景充满信心。

　　姚总在会议上要求大家坚定不移地贯彻大品牌发展战略，要让客户认识到中华品牌长远的发展前景，让客户认识到与中华合作有长远的利益保障，让客户从与中华的每一单生意、每解决一个问题、每一项具体的服务中，体会中华做大品牌企业的风范和气度。

销售经理研讨现场