中国石化润滑油安徽销售代表处协销促进双增长

　　中国石化润滑油安徽销售代表处在顺利完成渠道布局后，将工作重心转移到协助经销商开发、维护客户上，紧盯市场、心系客户，客户数、市场份额实现“双增长”。

　　走访客户，做强渠道。9月以来，安徽销售代表处责任到人，继续对工业油、车用油进行市场细分，走上一线进行拜访。制订计划，分批次对ERP客户重新梳理，做好中小终端及经销商客户交接。发现新客户，随时填补空白。如，走访巢湖地区，了解市场情况、收集市场动态，一次开发市场达40余吨。

　　服务经销商，共同扩市场。了解经销商经营状况，主动提供业务支持。协助经销商跟踪采购订单，督促经销商对自提业务的跟踪及发货。9月份，全程协助安庆经销商参加桐城市某集团防锈油招标，一举成功。协助配合中国石化润滑油上海分公司召开防冻液产品推广会，鼓励经销商拓展防冻液市场。

　　加强工作督导，提升队伍能力。安徽销售代表处负责同志到一些区域了解市场情况，为各销售组把脉，结合实际督导工作。运用互联网加强工作人员间的业务联系，传递中国石化润滑油公司营销策略和近期工作要求，同时有计划地组织员工加强培训，提高业务水平和专业技能。

　　“目前，销售队伍的团队精神、责任意识正进一步增强，对品牌营销的认识更加深刻。”中国石化润滑油安徽销售代表处负责同志表示：“近期润滑油市场需求逐渐回升，我们将在中秋、国庆假期前后加强保供工作，努力将销售量提升到新水平。”