中石化宁波润滑油与洋普重机签战略协议

　　随着润滑油体制逐步理顺，未来长城润滑油必将沿着“高科技、全球化”的方向发展，宁波润滑油抓住时机，结合当地实际，不断加强与制造商(OEM)战略合作，充分利用客户的影响力，提升“长城”知名度，扩大市场占有率。

　　近日，宁波润滑油正式与船用发动机制造商浙江洋普重机有限公司签订战略协议，同意将长城船用发动机油写入产品说明书，为长城船用油推广扩充了渠道。

　　浙江洋普重机有限公司是浙江省内船用发动机制造业龙头企业，专业生产国际最先进的德国MAN系列船用低速柴油机、三菱重工UEC33系列低速柴油机等船用发动机。从2011年双方合作开始，经过多次沟通、交流与磋商，本着合作双赢的目的，两年的对话终于有了成果。中石化润滑油公司承诺为客户提供优质的油品、一流的服务，本着“客户为上帝”的经营理念，努力实现客户满意。对方，也同意将长城船用汽缸油、系统油写入MAN系列S35、S40柴油发动机产品说明书，也为长城品牌的市场渗透奠定了良好基础。

　　宁波属沿海港口城市，外贸行业相当活跃，船用油需求量非常大，竞争同样异常激烈。由于消费具有“先入为主”，存在着习惯性，客户一旦使用了某一品牌，在无异常情况下很难改变，也成为了市场突破的难点。惟有通过船用发动机制造商去引导，通过说明书去选择指定或者是推介油品，是最便捷最有效的途径之一。

　　下一步，该公司也将继续加紧对车用发动机制造商(OEM)，如宁波中策动力等公司的战略合作，加大宣传与推广，确保长城润滑油市场主导地位。