润滑油销售人员冒酷暑助经销商拓市场

　　8月间，华北地区酷暑难耐。8月的一天，润滑油分公司河北销售代表处张培军和经销商一道走访市场，到黄骅港口一家汽车服务中心时，恰好赶上停电，屋内异常闷热，可张培军顾不上这些，仍耐心地向服务中心负责人介绍长城高档车用油和防冻液的性能和使用过程中要注意的事项，一席话说完已满脸汗水，衬衫湿透。客户了解产品情况后当即决定订购长城防冻液FD-1(9.5KG)1500桶。

　　8月份是防冻液的销售旺季，润滑油分公司在7月中旬开始，就已经开展了防冻液推广活动，经销商们都赶在旺季筹集资金铺货，提前占领市场。润滑油分公司销售人员也纷纷冒酷暑走上市场，关注销售进展，随时给予经销商指导和协助。

　　月初，润滑油河北销售代表处接到海兴县经销商胡经理的电话，希望代表处派一位经验丰富的销售人员协助他们走访终端市场，为防冻液销售旺季铺货。代表处马上安排销售代表张培军同志前往。

　　8月6日-8日，张培军根据该经销商原有客户群，对新、老客户的走访区域进行优化组合，将此次走访的重点定位在大型车辆维修门店，并与经销商协商制定了详细的铺货计划。接下来，他们利用三天的时间对黄骅港、南大港、吕桥、下堡、海兴、盐山、孟村、南皮、泊头、沧县等地60余家车用油终端客户进行调研走访，推介长城防冻液产品。他们当场与客户签订防冻液销售计划77吨，合作意向40余吨。此外，与多家客户协商了高档柴油机油购销事宜。三天里，酷暑难耐，潮湿闷热的天气还时有倾盆暴雨。年近五旬的张培军和二十多岁的经销商业务员“老少配”一起奔波驰骋，还不时传授些营销技巧，交流些开发市场的感受，发挥了良好的“传帮带”作用。

　　“有你们的真诚服务，我们开发客户、占领市场不是难事儿。”经销商胡经理事后打来电话对河北销售代表处的服务给予了赞扬。“我们是一家人嘛。” 张培军说。