长城润滑油金属加工液加快市场开发

　　长城润滑油金属加工液分公司继续加大市场开发力度，围绕“重点区域、重点行业、重点客户、重点产品”四个战略重点，挖掘产品和行业的特点，集中优势兵力针对市场潜力大的产品进行开发，探索按行业实施专业化销售，逐步向成熟的行业进行扩展，打响“长城”品牌。2013年上半年实现“时间过半任务过半”，1-7月销量同比增长59%。

　　冶金行业是金属加工液重点开发的目标客户群。近年来先后开发了太钢、鞍钢、宝钢、联众等多家大中型冶金企业客户。长城不锈钢板轧制油、钢管轧制油、静电喷涂防锈油、淬火油、轧辊磨削液等多种油品也在很多知名企业成功替代国外知名品牌，在中国冶金行业金加工液迅速占有一席之地，并收获众多客户好评。

　　汽车和工程机械行业在中国发展较快，金属加工液分公司把握时机，多种油品被三一重工、中联重科、比亚迪、上汽等知名厂商采用。坚持对客户的深度挖掘，继2012年成功开发无锡威孚科技公司后，2013年校泵油、高速深孔钻削油、溶剂型清洗剂、通气台专用油等产品陆续在其无锡总部和南京分厂使用。

　　在家电、煤炭行业，金属加工液公司也大力开发新客户、深化与老客户合作，巩固了一批诸如格兰仕、TCL、河南煤化、淮南矿务局等大客户，努力开发美的、格力、大同煤矿，把长城金属加工液的销售面持续铺开铺广。

　　2008年底，根据中国石化润滑油公司加快金属加工液专业化发展的安排，润滑油金属加工液分公司成立，以做大市场为目标，加大行业大客户开发力度和经销市场的开发。2009年到2012年四年间，长城金属加工液销售量已实现翻番。