现代石油：首推润滑油产业资金 建立新型盈利模式——专访重庆现代石油集团彭晓萩总经理

　　8月28日，由重庆现代石油集团发起并出资，与业内精英人士共同组建的中国第一支润滑油产业资金正式宣告成立。作为业内第一支专项产业资金，这不仅是现代石油集团公司的一件大事，更是中国润滑油行业的一桩盛事，对行业的发展起到积极的推动作用。近日，重庆现代石油集团彭晓萩总经理接受中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体中润滑油信息网、《润滑油市场》杂志的独家专访，与我们分享了该资金成立的初衷与发展期许。

　　敢为人先 首推润滑油产业资金

　　据悉，该润滑油产业资金规模为五亿元人民币，首期到位一亿元人民币，是重庆现代石油集团投资运营的第二支产业资金，由重庆现代石油集团主导、管理，主旨为国内润滑油同行、经销商伙伴提供资金支持和金融服务。对于成立该资金的初衷，彭总表示，现代石油自成立之初，便一直在思考一种可能性，即如何在润滑油销售上实现创新和突破。由于现代石油隶属的总公司有丰富的资金运作经验，在海内外与多个优秀行业及企业保持长期投融资合作关系，而对于中国润滑油行业，特别是对于润滑油经销商，都未曾有过产业资金直接面向终端和渠道的先例。于是，重庆现代敢为人先，在经过资源梳理整合与市场调研后，重磅推出的润滑油产业资金。“其实已经酝酿了相当长的时间，时值十八届三中全会即将召开之际，未来十年国家产业结构调整将成为一种必然，同时，现代石油发展过程中对行业认识的转变也无时不印证着这种必然。在这双重必然下，成立润滑油产业资金可谓蓄势待发。”

　　践行承诺 建立全新盈利模式

　　润滑油产业资金的推出，无疑具有里程碑意义，更为中国润滑油行业的发展注入新鲜血液，广受业内同仁关注与支持。“连日来，不少业内朋友纷纷来电，甚至有不少人直接上门咨询。其实，我们只是在践行对经销商朋友的承诺。”彭总感到十分欣慰。

　　多年来，重庆现代石油集团一直以润滑油整体解决方案和超值的服务赢得顾客，致力于与一流企业建立战略合作伙伴关系共同成长、互利共赢。这支资金的成立，践行了集团公司对去年经销商年会上的承诺。“2012年年会上，我们提出了‘厂商一体，厂为商用’的想法，即我们的工厂就是经销商的工厂，我们的资源也全部将为我们的经销商所用，资金支持仅仅是各大服务体系中的一部分。希望通过该资金的推出，真正地为我们的经销商朋友办实事、办好事，帮助他们改变传统的销售方式，建立新的盈利模式。这也是重庆现代石油集团最大的期许。”

　　至此，凡是从事润滑油行业、具有良好的成长空间，特别是经营重庆现代石油旗下各品牌的经销商，将拥有专业的金融服务机构，并在投融资方面得到有力支持。目前，具体的操作细则已全部出台，有不少商家也已经取得该资金的支持。彭总表示，现代石油欢迎不仅是经营旗下“司特宝”、“升太”品牌的经销商，更欢迎暂时还没有经营现代石油品牌，但同样希望在润滑油盈利模式上有所突破的行业朋友的咨询，“具体可以关注我们的官方网站并拨打400服务热线，会有专业人士认真耐心为您解答。”

　　此外，2013年重庆现代石油集团更着力于打造全新的润滑油赢利模式，推出的一系列服务保证的全新模式，也为整个润滑油行业的赢利模式带来重大变革。“比如，产业资金除了在经销商范围内发放，还包括对上游基础油生产厂家的合作和支持，其中就有年产基础油超过30万吨的广西泰兴石化有限公司。”彭总介绍，同时，现代石油即将推出的“9大服务体系”，从各个层面落实厂家对经销商的支持，打造“全新的润滑油赢利模式”，让经销商实现“绝对利润”。

　　多元营销模式并举 打造专属品牌形象

　　比技术领先更为关键的是如何在后市场不断提升品牌的知名度和美誉度。现在很多企业都意识到后市场开发的重要性，作为众多汽摩主机厂的OEM供应商，现代石油一直专注提升主机厂的后市场服务水平。彭总指出，2013年，重庆现代石油重点在于加大终端的拉动。“在为我们的经销商提供的崭新盈利模式里面，就包括了如何帮助经销商在终端的把控和管理，包括央视广告投放、终端路演结合、当地媒体选择性投放以及新媒体的整体广告。特别是提供系统支持的九大服务，完全能确保经销商的利润。”

　　众所周知，近年来电子商务得到快速发展，而在机遇与挑战并存的电子商务环境中，不断学习与调整是企业必备基因。现代石油勇于尝试，不断探索创新，将敏锐的触角伸向电子商务领域，其电商旗舰店将在9月底亮相天猫商城。“作为一种有技术含量的工业品，我认为传统渠道的销售在一定时间内仍将占据主流。”彭总分析，但随着时代的发展，传统渠道和电商渠道并存，形成优势互补，是各行业的大势所趋。“我们要做的，是如何将这两种渠道有机结合，提高重庆现代石油的品牌在终端消费者的知名度和信赖度，铸就重庆现代石油专属的品牌影响力。”

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