中华整合销售团队资源，为2014年战略目标谋篇布局

　　1月21日——23日，临近春节，中华润滑油销售团队从全国各地齐聚北京，召开一年一度的总结与规划会议。此次会议的主题是，深入整合销售团队资源，为中华的创新与发展战略谋篇布局。

　　2014年，中华润滑油的战略目标已经明确——

　　一、实现全国三百个以上地级市的渠道覆盖;

　　二、探索并开展充分利用中华渠道资源优势的电子商务模式。

　　总结规划会上，姚总对上述两个战略目标的深远意义、相互关系和具体实施策略，向销售团队的同事们条分缕析，让大家充分领会了中华在未来一个阶段的发展路线图，以及各个团队、各个岗位的职责目标。

　　此次会议，正值中华与信诺两个润滑油品牌销售团队及市场资源进行融和、重组。这项融和与重组的工作，与中华2014年创新与发展目标紧密结合。融和之后，原有两个团队的工作任务，将在更高的层面统一到中华的整体发展战略上。信诺品牌多年来打下的市场基础，将与中华品牌一道，服务于更长远、更有创新意义的战略目标。

　　销售团队的全体成员们在总结回顾2013年工作业绩的基础上，紧紧围绕公司核心战略，确定2014年团队力量的分布与市场资源的划分。大家对2014年中华润滑油的目标前景充满信心，在竞标与协调酝酿相结合的基础上，最终确立了2014年全国各区域市场的责任划分与具体发展目标。各个分解目标经过初步测算，2014年中华润滑油将有更大的跨越性发展。

　　姚总在会议总结时，详述了公司将在2014年为拓展市场而推出的八项举措：

　　一、不晚于今年二季度末，实行全国免运费的到岸价体系，为中华品牌下一阶段的大规模发展奠定基础;

　　二、改进各地区二级商会议的形式，要推进更加活泼、更具有互动性的推广活动，使二级商会议达到更加深入的效果;

　　三、全面推动面向客户的主动服务模式，使渠道和客户与中华品牌的结合更加紧密，推进高层次的渠道建设;

　　四、进一步深化对经销商团队建设的助推策略，通过严格考核、加大奖励力度，打造一支高效能的渠道;

　　五、继续组办面向经销商的“快乐中华”出国游活动，增进厂商情感，扩大中华品牌文化的影响;

　　六、对所有推动中华新市场、新客户开发的老客户，给予持续的奖励，并执行相应的奖励政策;

　　七、继续对达到既定发展目标、做出不懈努力的客户，给予全方位的奖励支持，特别是在信贷额度方面的支持;

　　八、将中华电子商务模式的推广、探索，与中华品牌形象的宣传推广相结合，在市场推广、品牌宣传上打开新的局面。

　　此次销售团队的盛会，既是总结与规划会，又是“中华”“信诺”两个团队的凝聚与融和大会，更是中华销售团队面向2014年创新与发展目标的誓师大会。

图片1：中华销售团队扩大

图片2：销售人员讲解2014年自己的销售计划