民营润滑油企业试水差异化营销寻突围 ——《中国名牌》专访龙蟠科技董事长石俊峰

　　近日，龙蟠科技董事长石俊峰先生接受《中国名牌》杂志专访，刚刚出版的第241期《中国名牌》杂志从品牌营销的层面，站在整个润滑油行业的高度，以大篇幅的笔墨解读了龙蟠科技2014年飞越冰河重大营销事件，这场至少覆盖全国8亿消费者的营销活动堪称民营润滑油企业试水差异化营销的经典营销案例。

　　专访报道的开头便向读者展示了过去的2013年，整个润滑油市场的消费情况和高度紧张的竞争态势，近年来，在航空航天、汽车制造等产业的带动下，国内润滑油销量持续增长。据统计，2013年中国润滑油实际需求量达到了历史性的750万吨，中国已经成为名符其实的世界第二大润滑油消费国。然而，中国润滑油市场的竞争态势之激烈程度绝不亚于任何一个行业。目前，国内大大小小润滑油企业超过4000家，国内润滑油市场呈现出“三足鼎立”的竞争格局，一方是以壳牌、美孚为代表的国际军团;一方是以长城、昆仑等国企巨头;另一方则是以龙蟠等品牌组成的民营企业阵营。民营润滑油企业可谓是在夹缝中求生存，然而，民营润滑油企业的潜力同样不可小觑。

　　随着国内民营润滑油企业的技术和品牌意识的增强，民营润滑油企业凭借本土化的优势，在市场中拥有不可替代的地位。

　　江苏龙蟠科技董事长石俊峰在接受《中国名牌》杂志专访时表示：“在原料、工艺、生产流程及产品质量方面，民营润滑油企业不输国际巨头，但是品牌建设方面的工作却是任重道远。”

　　在营销手段日益同质化的今天，企业根据自身的发展情况进行差异化营销或是企业进行品牌营销的根本出路。而龙蟠在差异化营销的这条道路上可谓开辟了行业的先河。其主办的“飞越冰河”活动，在很多业内人士看来，不仅强化了润滑油大众消费者的定位，还为民营润滑油品牌的差异化营销提供了一个可以借鉴的模式。在记者问到“飞越冰河”品牌营销事件时，石俊峰先生表示，“一个成功的品牌营销活动，不仅能够吸引消费者的注意力，加深消费者的品牌印象，还能够让企业的品牌核心价值得到用户的认可。”

　　必宜华业绩咨询机构董事长孙巍对此也表示十分认可，他认为，面对如此竞争激烈的润滑油市场，民营润滑油企业要想实现突围，除了在产品上有所突破外，还要在品牌营销的路径选择上有所创新，并在细分市场上抢得市场先机。

　　在龙蟠科技董事长石俊峰看来，随着相关法规的不断完善，消费者消费理念的日趋成熟以及本土润滑油品牌的不断壮大，未来的中国润滑油市场很可能会出现“百花齐放”的局面。然而，在与中国国际大牌进行角逐的过程中，民营润滑油企业要想真正意义上实现跨越式发展并实现“弯道超车”，依然有很长的路要走。