“长城”首季产销稳中攀升

　　一季度，长城润滑油明确“扩量增效”目标，加强营销队伍建设，积极巩固工业油市场强势地位，完善规模客户开发，加大车用油高端市场拓展力度，加快行业市场拓展，大力发展新客户，产销量继续保持增长势头，其中工业油同比增长8%，高档汽机油、变压器油、养护产品分别增长17%、66%、29%。

　　“充电”蓄势销售“冲高”

　　“通过培训，我们增进了对不同业务领域的了解，掌握更多知识和技巧，让我们开拓市场更能得心应手，事半功倍。”长城润滑油营销员李正良参加一系列培训后深有感触地说。

　　开年以来，长城润滑油加强了销售团队建设。“磨刀不误砍柴工”，针对销售业务人员开展了一系列的专业培训。通过营销技巧和有效的产品推介方式的传授，提升素质与技能，积蓄加快市场拓展的力量。

　　与此同时，各区域销售中心、销售分公司、销售代表处要求销售业务人员加强与经销商的沟通，共商拓市方法，推动各项具体市场举措“接地气”。销售业务人员一一走访经销商，协助解决开发中遇到的困难和问题，访问终端客户，以“一对一”的交流方式了解需求，化解疑难，争取订单。一季度，华中、华北等区域销售中心销量同比实现较大增长，江苏等五家销售分公司均超计划完成销量20%以上，江西、湖南、海南、云南等销售代表处也取得销量较好增长。

　　技术开路扩大市场

　　面对2014年开年各行业的发展情况，通过认真分析预测形势，沉着制定工作措施，长城润滑油面对OEM市场，决定以技术开路，加强战略客户的走访，巩固和深化跨产业的优势互补。同时进一步进行市场细分，抓住不同市场特点进行产品技术推介。

　　公司领导成员分头拜访各行业大客户累计30余家，先后与宝钢、太钢等重点战略合作客户就新一年的深化合作达成共识。对中海油运、长航重工等航运企业的走访，也为扩大合作、完善服务拓展了新的空间。

　　“不仅讲了产品的优良性能，而且有丰富的应用案例介绍，内容对我们很实用。长城对客户实在，我们经销长城产品也很放心。”经销商朗腾公司的代表这样评价近期召开的长城产品推介会。1-3月，长城润滑油召开车用油推介会近百场，工业油推介会30余场，各专项产品推介会也次第召开。新客户数量不断增加，使销量保持了上升势头。 其中，规模客户销量同比增长了15%。

　　面向消费者持续改进

　　“航天飞船用什么润滑油。。。。。。，这些，长城在想也在做。”浑厚的男声配合精美的画面，将长城润滑油航天品质属性通过电视广告传播到千家万户。1-3月，长城润滑油于电视、电台投放的广告相继开播，为市场开拓创造了良好的氛围和条件，也受到各地经销商的欢迎。

　　在此基础上，通过市场调研，积极制定有针对性的措施，长城润滑油不断提升服务客户的能力。区域销售中心进行经销商信息调研;长城润滑油客户服务中心每月梳理近10万条的客户信息，从中提炼持续改进的项目课题。

　　先后开展的长城车用油、摩托车油、润滑脂等各专项产品的市场推广活动也相继在全国铺开，进一步拉升了销售势头。“长城润滑油在新春三月开展市场推广活动十分及时，长城产品在一些地区市场有着很好的口碑，通过推广活动增加大家对产品特色的了解，相信今年市场会掀动新一股‘长城热’。”经销商超凡公司经理张旭分析说。