2014年5月份机油电商分析报告

　　5月22日，中国最大的自营式电商企业——京东集团在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易，无疑成为中国电子商务市场5月份乃至全年度最受瞩目大事件。而随着京东的成功上市，阿里巴巴登陆美股将成为资本市场的下一场盛筵。巨头们相继赴美上市的同时，正在不断甩开与中小型电商及垂直电商的距离，国内电商行业的双寡头格局愈发明显。面对电商市场巨大的机遇和挑战，各大机油电商品牌亦摩拳擦掌，以谋求发展，开拓市场。本月机油总体销售量继续呈现上升态势。

　　中国最大的正品机油电商导购社区——机油猫(m.sinolub.com)统计的《2014年5月份机油电商数据》显示，目前天猫正品机油旗舰店已增至13家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现多渠道销售，以及线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白正逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。

　　《2014年5月份机油电商数据》全部数据基于机油猫5月份月收录的1.2亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城电商网站。

　　一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据《2014年5月份机油电商数据》显示，2014年5月份，润滑油三大品牌“壳牌”、“长城”和“嘉实多”傲视群雄，占据最畅销排行版的前三位置。其中，“壳牌”本月以不凡销量拔得头筹，成功夺取桂冠，而长城、嘉实多则以微弱差距紧随其后。

　　2、最畅销产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，作为润滑油行业的“老大哥”之一，壳牌润滑油凭借“壳牌灰壳超凡喜力5W-40全合成机油 4L SN” 单月销量超1000件轻松夺得“最畅销单件产品”称号，一跃登上冠军宝座。本月，一直蝉联冠军宝座的“长城捷豹王 SJ10W-40 摩托车机油 1L”则以微弱差距屈居第二，“嘉实多磁护合成机油 SN级 5W-40 ”产品奋力赶拼，以不俗销量排名第三。

　　3、最畅销等级标号

　　2014年5月份的机油畅销等级排行版，相对于2014年4月份，整体变化并不明显。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场33%的销售量，但较前几个月整体销量有所下降。此外，在机油标号方面，“5W-40”以46%的份额再次遥遥领先于“10W-40”，成为2014年5月份的标号冠军。与此同时，标号“0W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑。从机油猫统计的数据表明，目前消费者的车辆保养意识逐步增强，愿意选购更为优质的机油，延长汽车的保养周期，不会轻易再让爱车“吃粗粮”了。

　　4、机油价格分布

　　机油价格是影响价格和品质的主要因素。根据机油猫电商调查数据显示，目前200-300元的机油价格仍然最受消费者欢迎。此区间机油成交量破3万元大关，同比呈上升趋势。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念正逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2014年5月畅销机油天猫旗舰店的信用评分大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意，期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据《2014年5月机油电商数据》显示，在润滑油行业深耕市场多年的美孚搜索热度位居第一，受到消费者的极大信赖，壳牌和嘉实多也以深入人心的影响力紧随其后，国际一线品牌仍然斩获较多的天猫搜索量。

　　3、机油电商地域分布

　　“北上广”作为领军角色，在这个月依旧引领机油电商继续前行。此外，山东、江苏、重庆等二三线城市大体上也有了较好的发展，努力跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2014年5月全国各省市的电商机油店铺数量均为两千家以上，呈现出百花齐放的良好态势。

　　三、淘好机油，上机油猫

　　自从“鼠标+水泥”吹响了传统行业进军电子商务的号角后，随着这几年电商的普及化，机油行业的各大巨头也瞄准此势头，大举进攻机油电商平台。

　　国内的润滑油用户数量以数几十万家计，润滑技术的复杂性以及油品供应商与用户之间不通畅的信息沟通，是造成整个行业良莠不齐混乱局面的症结所在。国内外各种资料显示：机器故障原因中的34.4%是由于润滑不足引起，另有19.6%是由于润滑不当引起的，也就是说，54%的机器故障是跟机器润滑密切相关的。可想而知，润滑油品的正确选择对于用户来讲是何其重要!

　　但是我们应该看到，目前市场上某些品牌换油周期长，磨损少，真正保护了汽车发动机，也少了养护的成本，但在传统的经销商渠道里面，可不这么看。比方说一瓶油能赚30块，宣传5000公里，一个月换一瓶，现在你可以使用一万公里了，换油周期长了，修理师傅钱就赚少了，他就不支持你，而渠道话语权在修理师傅手上。修理厂推荐什么，消费者就用什么，导致终端消费者可能会被误导而用上劣质机油。作为中国润滑油行业首席正品机油电商导购平台“机油猫”，依托行业访问量最大的网络媒体中国润滑油信息网平台强大的流量和专家团队，通过专业资源库为消费者提供有效、直接的用油决策建议，为用户解决了“正品机油，上哪买”的问题。车主可通过机油猫电商导购平台，了解机油保养用油知识，也可了解到客观合理的机油评价，所以如果优质的机油通过机油猫电商导购平台，将能更受车主的青睐，体现品牌的真正价值。

　　如同“蘑菇街”成为时尚正品网购的好去处一样，“机油猫”平台将成为车主网上购机油的好帮手。

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