广州石油：润滑油“竞赛营销”掀起促销热潮

　　6月6日，在京珠高速公路上的瓦窑岗加油站，穿梭者一群身着浅蓝T恤的青年，他们是润滑油中心的青年骨干，一场“扬长城青春风采”的营销竞赛正在如火如荼地开展，青年员工顾不上户外近40度的高温，为广大车主提供长城润滑油的知识宣传、品牌推介服务。活动开展当天，润滑油实现销售6500元。

　　为了进一步推动润滑油销售，激发营销骨干的促销动力，广州石油采取了一种结合能力展示和促销于一体的营销方式——竞赛营销。营销骨干分为两队，6人一队，分别制定本队的营销策略和促销方式，在限定的比赛时间内，除了要完成一定数量的顾客问卷调查外，还要通过各种的促销手段销售润滑油，最后根据促销资源的使用情况和销售情况决定胜出队伍。

　　有趣的比赛方式激起了青年骨干的动力，员工们一方面采取“专业+事件”的营销方式，锁定货车、工程车、柴油SUV等类型车辆的不同用油需求和特点，为客户解答专业知识的同时，针对客户车辆日常出现的状况进行分析和判断，鼓励其使用长城润滑油，改进车辆性能。另一方面根据顾客不同的购买量，采取赠送矿泉水、水杯、背包等礼品，吸引顾客购买，同时也有效收集到了300多份客户档案，为完善润滑油客户档案，开展下一步营销工作奠定基础。

　　“输赢是其次，过程最重要!”第一次参加这种“竞赛营销”的周淑红销售了5罐柴油机油。在激活员工开口营销动力，广州石油在传统的组合营销、买满即送、社区促销等营销模式基础上，不断创新，开展燃油宝销售精英俱乐部、竞赛营销、“互换角色营销”等形式活泼的活动，取得了显著的效果。