绿擎润滑油以千家万店模式促渠道快速发展

　　2015年01月10日绿擎润滑油新疆各地的销售商齐聚乌鲁木齐，分析目前的市场形势，总结过去一年的经营得失，相互交流和分享各自的成功经验，探讨2015年绿擎润滑油品牌发展营销策略、商业模式，沟通2015年的商务政策，共同开创绿擎润滑油渠道发展的新局面。

　　2015年01月10日上午，擎未来-新疆地区销售商年会正式开始，乌鲁木齐绿擎石化有限公司总经理马建军在本次会议上就2014年公司在新疆地区销售的营销大纲、销售政策、近几年润滑油品牌在新疆渠道市场的发展向与会代表进行了详细的讲解。

乌鲁木齐绿擎石化有限公司总经理马建军

　　市场营销主题宗旨：2015年度乌鲁木齐绿擎石化有限公司将继续对“有实力和有发展潜力”的区域市场及千家万店销售商进行大力支持，进一步巩固厂商之间的“市场盟友和战略合作伙伴关系”，在平等互利、共同发展的基础上，本着“诚信合作、互惠共赢”的宗旨、“用户满意，商家盈利，企业发展”的营销理念，“巩固优势市场，主攻均势市场，扶持弱势市场，提升新兴市场”。共同优化公司品牌营销渠道，加快推进营销服务体系建设，提高运营质量，塑造企业品牌形象，扩大市场占有率。

　　关于销售目标

　　销售目标作为年度的销售预测和销售计划，对企业及销售商的年度经营战略、计划、资源、工作、目标管理等起到至关重要的影响，本年度公司将根据销售目标，对年度经营管理和资源进行有效预测和统筹，以制定更为有效的企业经营决策和区域营销决策，增强企业经营竞争力。

　　近几年来公司在新疆市场运营过程中一直遵循“稳扎稳打”的经营理念，公司每年都能够达成年初预期的销售计划目标。对于每一个地区年度考核目标设定，公司是综合评估确定，各区域的年度目标有些地区有明确的增长要求、有些地区可能对销售目标有下调要求但对渠道管理和经营管理提出了要求。销售目标不是越高越好，而是要结合自身的资源是否匹配?如果区域销售商的人员、仓储、资金、管理方面还不是特别到位，与其勉为其难的做到某个目标，不如务实的打好销售基础，寻求后期的逐步突破。公司和区域销售商都应对市场预期及经营现状进行合理评估后，确定年度销售目标。

营销中心签约现场

　　关于市场政策

　　重点向与会代表详细讲解了本年度公司的“广告宣传、市场拓展、集团客户开发、市场管理” 四大模块。在讲解市场支持的中间，马建军特别就相关市场费用支持谈到：公司提供的相关市场支持费用，目的是帮助销售商实现销量突破，而非作为销售商产品获利的直接来源，所有的市场费用销售商要制定明确的客户群体和完善的推广方案，才会将费用发到实处，才会让市场销量迸发出来，好钢要用在刀刃上。如何使用销售费用、如何做好市场推广、做好促销是我们使用市场支持的关键。

　　每次促销公司将根据市场发展不同的阶段，对于新市场重点以市场启动为主，老市场则以提高销量、提供品牌美誉度为主。各区域可以制定区域差异化市场推广方案，公司将根据方案进行市场推广的相关评估、实施和资源协调，进一步适应各市场的发展需要。为了让促销活动更有效果，公司也将组织对典型案例进行整理和分享，通过不断积累成功的市场拓展方案，帮助销售商进行市场拓展和提升!

“擎-未来”销售商年会现场

　　关于成长模式

　　近几年润滑油行业发展日益规范化，润滑油开始从陌生和神秘的工业产品迅速转化为一个人尽皆知的工业日常消费品。我们的销售工作也在经历着从粗放到专业化的转变过程，如何适应行业的发展，除了有过硬的产品品质和品牌，我们更需要不断的学习和了解整个行业的变化和发展，与时俱进，只有这样我们才能在市场竞争中不断壮大，为了提升销售商在市场运营中的综合竞争力，2015年公司将继续加大对千家万店模式的推广，实现千家万店规模效应的同时加强差异化营销。

　　公司鼓励经销商每年进行成功经验和失败教训的总结，“如果我们每一位销售商都能总结一个成功的案例和一个失败的案例，那么我们在下一次会议的时候集中分享和总结，相信我们每一位销售商朋友经营市场应该是非常轻松的，也能真正发挥平台的作用，真正做到资源共享，共同成长!”这也是我们每年举办销售商代表大会要达到的会议目的。

“擎-未来”销售商年会合影

　　最后，马建军对公司近几年实施的大的营销工程“千家万店、经销商提升计划”进行了详细的剖析。2015年公司将继续加强对终端的提升和管理，只有终端的稳定，渠道市场才会有更好的发展，我们才会有稳定的销售规模和品牌知名度。召开一次全疆的销售商年会对于我们来说是一年中的大事，我们衷心的希望通过举办一次成功的销售商年会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们!我们也非常期望能够一起见证品牌在大家的支持下所取得的成绩，毕竟成绩是每一位销售商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为品牌在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。我们希望通过本次销售商年会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!