三亚私享会背后：润滑油洗牌期，突破（TOP1）为何反复强调“确定性”？

　　2026年6月30日，海南三亚。

　　突破（TOP1）润滑油把全国核心经销商聚到一起，开了一场主题为“硬核、突破、共赢”的经销商私享会。会议口号很直接：“越是不确定，越要选择确定的伙伴。”

　　如果只看形式，这是一场典型的厂商会：董事长致辞，CEO定调，总经理落实行动方案，政策发布，晚宴颁奖。但放到2026年的润滑油行业语境里，这场会的意义就不只是“鼓舞士气”了。

　　今年的润滑油行业，正在进入一个多重压力叠加的洗牌周期。一边是新国标正式切换，汽油机油、柴油机油产品标准全面升级；另一边是新能源车继续分流传统内燃机油消费，汽修终端合规要求提高，渠道库存、仓储、价格体系和动销效率都在承压。过去靠铺货、压货、价格政策拉增长的老打法，越来越难以支撑经销商长期投入。

　　所以，TOP1在三亚会上反复强调“确定性”，并不是一句会场口号，而是它试图向渠道传递的核心价值：在不确定的行业周期里，品牌要给经销商一个更稳的供应链、更清晰的市场打法和更可兑现的增长路径。

　　从会议释放的信息看，突破（TOP1）润滑油的第一个确定性，来自供应链和品牌体系。

　　集团董事长刘正刚在开场致辞中提到，2026年上半年，行业受到中东局势、油价波动、供应链不稳等因素影响，市场进入深度洗牌期。在这种环境下，突破依托集团实力实现全品类保供，并在2026年1至5月实现整体业绩31%的增长。

集团董事长 刘正刚

　　31%这个数字，放在行业下行压力中看，背后并不只是销量问题，而是渠道信心问题。对润滑油经销商来说，当前最怕的不是某一款产品少赚几个点，而是供应不稳定、价格守不住、政策兑现慢、终端客户被竞品截走。品牌如果不能给渠道稳定预期，经销商就很难在淡季和新标准切换期继续加码。

　　突破（TOP1）润滑油的第二个确定性，来自它的品牌身份。

　　CEO李嘉在主题报告中提到，突破具备国际品牌基因与央企控股承诺的双重背书，并已经实现全品类保供与战略客户零流失。这句话放在前几年，更多像品牌传播；放到2026年，则更接近渠道竞争中的信用资产。

突破（TOP1）润滑油CEO 李嘉

　　润滑油行业过去很长时间里，渠道看重的是品牌知名度、利润空间和区域保护。但进入洗牌期后，经销商开始重新评估品牌的抗风险能力：有没有持续供货能力？有没有合规切换能力？有没有总部支持？有没有长期经营的信用背书？这些问题，正在替代单纯的价格政策，成为经销商选择合作品牌的重要依据。

　　第三个确定性，则来自突破（TOP1）润滑油正在推进的渠道打法。

　　大中华区执行总经理李春卿提出，下半年市场推广与渠道建设工作将以 “三大战役”“两大核心矩阵” 为核心主线全面推进。品牌方也将持续深度陪跑广大经销商伙伴，从政策、资源、营销、运营等多维度输出全方位有力赋能，携手同心夯实渠道根基、共拓市场增量。品牌将继续与经销商，

突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理 李春卿

　　各区域销售总监依次分享属地标杆实操案例，提炼标准化、可落地、可复制的成熟市场打法，为全体经销商提供清晰可行的经营参考与实战思路。这也是三亚会里最值得关注的变化：厂商关系不再只是“供货—拿货—回款”，而是在向“共同开发市场”转变。

　　市场部张璐璐发布的Q3支持政策，也可以从这个角度理解。所谓“下单即享受确定性红利”，包括三季度优先保供权和专属促销政策。表面看是促销，实际更像是锁定渠道资源。

突破（TOP1）润滑油品牌及产品推广经理 张璐璐

　　在新国标切换、淡季动销和价格体系波动叠加的节点，优先保供权本身就是一种渠道资产。它向经销商传递的不是“现在买更便宜”，而是“下半年关键时刻，你有货、有政策、有支持”。这比单纯让利更能稳定核心客户。

　　中国润滑油信息网LubTop产业观察认为，突破这套模式仍有几个变量需要继续看。

　　第一，新能源油液能否形成第二增长曲线。李嘉在会上提出要抢占新能源领域增长空间，但未来能否在混动专用油、热管理液、减速箱油等新场景里建立产品和渠道优势，还需要更具体的产品矩阵和市场验证。

　　第二，31%的增长能否撑过全年。1至5月的增长证明了TOP1上半场跑出了速度，但Q3开始，新国标正式实施、淡季压力加重、渠道合规成本上升，才是对品牌韧性更直接的考验。

　　回到这场三亚私享会，它真正释放的信号是：润滑油行业的竞争逻辑正在变。过去，经销商看谁给的利润高；现在，经销商更看谁能陪自己穿越周期。

　　突破（TOP1）把国际品牌基因、集团供应链能力、全品类保供Q3政策支持放在一起，形成了一套“确定性叙事”。这套叙事不一定所有品牌都能复制，但它确实提供了一个洗牌期样本：当行业从增量扩张进入结构重排，品牌最大的竞争力，正在从单一产品力，转向供应链、渠道组织和终端陪跑能力的综合较量。

　　2026年，润滑油行业不缺变化，缺的是能让渠道继续下注的确定性。

　　而突破（TOP1）三亚私享会，正是在这个节点上给出了自己的答案。