微利时代赢利的策略——昆

　　中国石油之昆仑润滑油：2003年底，昆仑润滑油一举成为央视黄金时段的标王，配合力度强劲的高空广告轰炸。2004年昆仑全面导入了杰信为其制定的品牌营销战略。2004上半年，昆仑的销量增长了3倍，而且高端品种的比例由原来的15%上升到43%。

　　为昆仑润滑油规划的品牌核心价值——关爱车，更关爱您——颇有几分剑走偏锋的味道。但是这份报告呈现到昆仑总裁廖国勤桌上的时候，两人平添了几分英雄相惜的感觉。廖国勤评价“杰信的咨询不仅有科学严谨的理论体系，而且跳出框框，超越常规思维。为昆仑规划的品牌核心价值与识别系统与润滑油的未来消费特点十分吻合，很有高度。识别系统丰富翔实，使昆仑品牌的持续发展有了旗帜与方向”。客户如此高的评价在业内着实十分少见。

　　客户的溢美之词并没有让翁向东迷失方向。整合营销传播规划当中的借力打力，站在巨人的肩膀上腾飞，昆仑润滑油助力神5等举措——落地。

　　1、昆仑润滑油，源自中国石油——借力打力，借助母公司中国石油位居世界500强赢利23位的实力迅速提升消费者对昆仑的信赖感。

　　2、与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上，给消费者的感觉是“昆仑能用于神5，用于宝马和奔驰还不是绰绰有余”，昆仑品牌的高技术、高档感的美誉度获得里程碑式的飞越。

　　3、把润滑油行业炒作成象手机、彩电一样的——你是否发现，以前几科没有润滑油的新闻，现在润滑油行业已成了新闻界的新宠。杰信乃始作俑者，这大大降低了昆仑的传播成本大大降低。