陈惠文：让玉柴润滑油走出玉柴

　　2月25日下午，在玉柴工会的大门前，记者们见到了所要采访的对象——全国“巾帼建功”标兵、广西玉柴高级润滑油有限公司董事长陈惠文。面前的陈惠文风尘仆仆，步履稳健，笑着告诉记者，她刚从北海回来，接受采访结束后还要立刻赶到北海。她工作的公司在南宁，生产基地在北海，目前正在筹备建设新的生产基地，以及新建一家先进的润滑油调和厂。

　　创新推出2+1营销模式

　　陈惠文自2007年起出任玉柴高级润滑油有限公司董事长。上任之初，公司经营的高级润滑油还全都依托玉柴品牌，依靠玉柴分布在全国的服务网络进行销售，每年的销售量约在5万吨到6万吨。

　　经过一番调研，陈惠文确定润滑油的销售还有极大的市场空间，于是把公司的发展定位为：立足玉柴、走出玉柴，并创新推出2+1营销模式，即走经销商、玉柴服务系统+客户管理的营销模式。2+1营销模式除了继续依托玉柴分布在各地的服务站作经销外，新发展了一批经销商，拓展了销路。大客户管理是销售量占较大份额的客户，陈惠文亲率营销人员向各地的经销大客户发起攻关，成功开发了陕西的一家汽车厂、湛江港码头等大客户。仅2009年，该公司成功开发大客户40多家，使公司全年的销售量在全球金融危机中创新高。

　　获全国表彰还糊涂

　　陈惠文连年获得的奖励多不胜数，可她从来记不住，此次获得全国“巾帼建功”标兵的殊荣，以及接受媒体采访，她都有点糊涂，只是接到让她回玉接受媒体采访的通知，她随身的公文包里准备的也仅仅是会议材料和公司的发展规划。此前，玉柴工会的副主席曾向记者了解采访陈惠文的内容，记者笑称侧重采访她的工作，副主席于是放心地点头表示，没问题，工作上的事她总能脱口而出。

　　对公司的发展成竹在胸

　　介绍起公司的发展及规划，陈惠文胸有成竹，历数家珍。她说，作为玉柴集团的子公司，玉柴高级润滑油有限公司下一步的发展正在提速，年内将投资1.8亿元建设一家目前堪称全国一流的润滑油调和厂，生产能力可达到每秒钟生产1桶;今年投放500万元的产品，在市场上推行“体验营销”、“性能营销”;除了北海及重庆两个已投产的基地，今年筹建大连生产基地，下一步还将在华东等地布设生产基地，以提高润滑油产能。公司的5年发展规划已定，至2015年，销售量将达到15万吨。