“长城”在日照成功替代洋品

日前，山东日照石油分公司成功用长城润滑油替代客户所用进口油品，在当地开以国产润滑油替代进口之先河，使“长城”品牌在当地润滑油品市场角逐中继续处于领跑地位。 　　在润滑油营销过程中，日照石油始终坚持把搜集和分析市场信息作为发掘商机的有效途径。该公司润滑油销售人员在对当地某大型钢铁厂的设备用油调查时发现，该厂部分进口设备一直按说明书推荐的使用进口润滑油。他们觉得该企业在当地颇具影响力，夺下这块高端油品份额具有非同寻常的意义。于是，销售人员多次深入该厂进行一系列的推介活动：举出长城润滑油应用在“雪龙号”极地科考船及“神五”飞船中的实例；从用户角度出发，算出换油能节省出的费用额；同时致电长城公司，由长城公司委派技术人员到现场针对机械设备的工作状况、使用环境等进行论证，比较长城润滑油与进口润滑油的技术指标；还通过电话、邮件等，与对方建立油品咨询联系渠道。一系列诚恳举动，终于得到客户方认可。3月份，该公司提供的第一批长城润滑油在钢铁厂进口设备上投入使用后，跟踪服务调查显示，长城润滑油的优良品质得到成功验证。这不仅创造在当地以国产润滑油替代“洋品牌”的先例，同时对下步扩大“长城”品牌的市场影响力产生了积极的推动作用。