哈尔滨销售润滑油销量再创新

    在润滑油市场竞争激烈，销售困难重重的情况下，黑龙江销售哈尔滨分公司润滑油公司依靠信息和市场预测抢抓资源，依靠感情促销、诚信服务巩固客户，依靠品牌宣传扩大市场，今年1月至8月，累计销售润滑油4550吨，其中销售昆仑牌包装油340吨，完成全年计划的90%，比去年同期增加1700吨，增长53%。　　靠市场预测和市场信息抢抓资源。在多年的经营实践中，哈尔滨销售润滑油公司总结出一条经验，那就是年初能否拿到充足的价格合理的资源，将对全年销售的成败起到决定性作用。为此，哈尔滨销售非常重视市场预测，通过一切可能措施掌握准确的市场信息。　　今年年初，哈尔滨销售根据掌握的信息，预测到润滑油市场的价格将出现上涨趋势，应及早组织货源，以便获得最大的市场份额和利润空间。根据这一决策，哈尔滨销售在1、2月份抢抓资源进货，先后购进价格较合理的油品1200多吨，为3月份销售旺季的到来做好货源储备。　　进入下半年，针对润滑油市场和轻油市场出现货源紧张，而且价格一涨再涨的情况，哈尔滨销售想尽办法寻求资源市场信息，通过与同江宏鹏经贸公司、哈尔滨铁路局外贸公司等单位联系，购进俄罗斯基础油800余吨，既保证了销售任务的超额完成，同时又解决了用户的燃眉之急。　　靠感情促销和诚信服务巩固客户。面对润滑油市场百家竞争的局面，哈尔滨销售在销售上始终坚持与客户发展“同志加兄弟”式的亲情关系，坚持用感情促销和诚信服务来巩固客户群体，从而保证销售量的稳步上升。　　齐齐哈尔车辆厂是哈尔滨销售的一个固定客户，有一次急需60桶昆仑牌润滑油，当时由于发运等环节出现困难，哈尔滨销售无法满足需求，为了不影响用户的生产，哈尔滨销售就广泛联系，宁可不挣钱，也要为客户解燃眉之急。后来哈尔滨销售通过其他进货渠道，从兰州用汽车运来60桶昆仑油，只用了5天时间就直接送到工厂，帮了该厂的大忙，也使该厂成为哈尔滨销售的“铁杆”用户。　　靠品牌宣传扩大市场。哈尔滨销售非常重视对“中国石油”品牌和企业形象的宣传。哈尔滨销售除了在市内几条重要线路的公交车上做了“好车用好油，好油在中油”的车体广告外，还在加油刮奖促销活动中用昆仑牌小包装润滑油作为奖品，通过刮奖宣传单和各种广告形式，广泛宣传中国石油昆仑润滑油。　　润滑油公司的营销人员在与客户打交道时，都要向客户介绍自己是“中国石油”下属企业，经营的是“昆仑牌”润滑油。为让用户全面了解“昆仑牌”润滑油，哈尔滨销售还采取了请专家上门讲解的办法。如哈市华能热电厂是一个新建的厂，需要用N32防锈汽轮机油。当时有美孚公司、长城公司和哈尔滨销售润滑油公司的昆仑牌产品相互竞争。美孚和长城公司都提出了很多的售后服务措施等。　　看到这种情况，哈尔滨销售针对该厂是个新成立的企业，管理人员对油品的性能和使用周期、油品在什么情况下不能再继续使用等都不熟悉的情况，果断请来了专家到该厂为管理人员讲解有关汽轮机油的性能、特点和昆仑牌油品的有关知识，使厂家深受感动，并在比较中全面了解了昆仑牌油品的性能和特点，最后毫不犹豫地选择了昆仑牌油品。