七○○四公司从零做起 长城润滑油年销量破千

2002年润滑油销量为零的河南沁阳七○○四石油分公司，从零做起，一鼓作气出重锤，三锤砸出三大步，2005年销量将突破千吨大关。 　　第一锤：大力拓展农村市场，力求对市场的最大覆盖。区域用户绝大部分是农机具、农村客、货运车辆，农村市场是增量重头戏，经营部人员走村串户，在取得农村润滑油商贩信任的同时加强对一线司机直接营销，对终端司机进行细致的客户关系管理，逢年过节亲情走访，近三年来发展直销客户50余家，批发市场牢牢掌握了主动权。 　　第二锤：打响“长城”品牌战。他们在三县市建立三个润滑油中心销售店，在沁阳建立辖区最大的润滑油超市，使客户能够在最方便的地方方便地使用到长城品牌润滑油。同时还举办长城润滑油沁阳推荐会，邀请经销商、一线客户30余家，片区经理、加油站长50余人，请武汉厂家给与会人员讲解国内外润滑油形势和长城油的性能、品牌优势，取得了与会人员对长城品牌的信赖。 　　第三锤：强化加油站网络优势，大力发展小包装销售。系统加油站是润滑油销售的桥头堡和制高点，润滑油部人员一方面和零售部门联合，把润滑油销售和油站员工收入挂钩，大大刺激油站员工销售润滑油的积极性，一方面加大对油站员工的润滑油知识培训，散发润滑油品知识手册，请厂家对员工进行培训，使油站员工做到知识营销，赢得顾客的信任，发展了一大批的铁杆“长城”用户。 　　“三大锤”的及时“砸”出，使润滑油销售为零的七○○四公司三年迈出三大步：2003年销售26吨，2004年达到640吨，2005年截至10月份就达到近800吨，全年可望突破千吨大关。