嘉实多工业将调整销售渠

　　嘉实多工业北美公司近日宣布，作为增强业务透明度和优势集中计划的一部分，他们将重新调整销售渠道，减少经销商和直供企业的数量。

　　嘉实多工业北美公司位于伊利诺斯州的Naperville,是英国能源巨头BP的一部分，也是美国最大的工业润滑油供应商之一和最大的金属加工液供应商。

　　公司官员说十五年来公司业务的发展使得调整销售渠道的时机已经成熟，在这段时间内他们已经收购了约十家公司，而他们倾向于维持嘉实多原有的渠道。在某些情况下，客户从经销商购买产品或许要好于直接从嘉实多进货，直接客户通过经销商购买会更有意义。

　　公司销售经理Vasu Kulkarni说嘉实多工业北美公司正在调查客户究竟更喜欢哪种方式，不过有些客户会受到他们所处行业的限制。公司已经确定了三个将要着手的行业：汽车，航空航天，金属和机械制造。此外，公司将继续拓展在采矿，水泥和木材加工领域的业务，减少在塑料制造等行业的投入。

　　“每个公司都有自己的优势和劣势，”Kulkarni说，“我们正在挑选一些我们有核心竞争力的行业进行大力投入，对于我们没有多少核心竞争力的领域，我们会让其他公司来运作。”

　　嘉实多同时还确定了一个今后运作的小型经销商网络。Kulkarni说这次调整将会在今年前两个季度内进行。嘉实多所提供的完整化学品管理服务仍然由公司直接掌控。