哈尔滨“昆仑”润滑油销售取得新突

   今年以来，哈尔滨销售润滑油公司及时调整工作重心，加大工作力度，一方面广泛开展“昆仑”润滑油的宣传工作，大力开辟工业生产用油市场，一方面在服务上下功夫，以优质服务吸引用户，稳定用户，到4月末，销售“昆仑”牌包装润滑油240多吨，完成年计划的40%，同比增加160吨，增长了200%，取得了包装“昆仑”润滑油销售的新突破。 

    宣传开路，打进工业生产用油市场。这个公司根据哈尔滨市场的特点，把市场开发重点确定为工业生产用户。为此这个公司销售人员一改过去用户问什么油，就介绍什么油的做法，首先向用户介绍、推荐“昆仑”牌润滑油，让更多的人了解“昆仑”牌润滑油的有关知识，让“宝石花”在哈尔滨人的心中扎下根；另一方面组织人员多次深入各大生产厂家，广泛宣传“昆仑”润滑油的质量优势、价位优势、资源优势、服务优势，并请东北润滑油销售公司的工程师到一些企业现场介绍“昆仑”润滑油的性能、特点，使一些过去用别的牌子润滑油的生产厂家改用了“昆仑”润滑油。如对抗磨液压油需求量较大的华能热电、鸡西矿务局、齐齐哈尔车辆厂及一些需要变压器油、冷冻机油的生产厂家，都在销售人员的努力下用上了“昆仑”油。前4个月，仅抗磨液压油就销售80多吨，销售冷冻机油60多吨。 

    真诚服务，在开发用户的基础上建立稳固供求关系。为稳定用户，这个公司采取相应措施，在服务上加大了力度。如今年春天华能热电急需10大桶汽轮机油，当时哈尔滨一带根本没有货，有些经销商答应最快要一星期才能到货，而厂家根本等不了那么长时间。当厂家找到哈尔滨销售润滑油公司时，这个公司从解决客户急需，建立长久供货关系出发，并经过千方百计的努力，从沈阳一家专卖店联系到油品，不到两天就把油品送到了厂家，使厂家减少了经济损失，从而与这个公司建立了稳定的供求关系。在大桶“昆仑”油销售中，他们还发现一个问题，那就是很多用户都感到不能换油桶是个问题，每次都要连桶一起买，每只油桶价格都在130元左右，使客户的支出明显增大，影响用户的购买力。为此这个公司采取免费代为销售旧油桶的办法，每只油桶可以卖到100元，使用户大大减少了费用支出，深受用户欢迎。正是由于哈尔滨销售润滑油公司方法得当，措施得力，使其“昆仑”油销量实现了较大突破。