东风嘉实多：我们必须跑得更

    东风嘉实多油品公司里有一个相当流行的口号，叫做“我们必须跑得更快！”它是什么意思呢？它和企业的发展又有着什么内在的联系呢？东风嘉实多总经理向开永回答了我们的疑问。     东风嘉实多油品有限公司是东风汽车公司与嘉实多石油公司合资组建的，开业已经整整一年。向开永说：“‘我们必须跑得更快’是年初提出的发展口号。之所以流行，是因为全体员工享受到了这句话带来的成果。 2005年，由于刚合资，‘跑’得慢了点，全年销售额才2098万元，企业还出现了亏损；今年，我们各项工作加大了力度，仅1～4月，就实现了盈利，你说，企业盈利了，员工哪有不高兴的。”     向开永认为，“我们必须跑得更快”有两重含义：一是面对合资以来显现的企业优势，我们有理由跑快；二是面对激烈的竞争环境，我们不能懈怠，必须快跑。     向开永分析说，合资以来，东风与嘉实多的优良基因已经得到充分的显现，东风嘉实多依托嘉实多强大的润滑油研发术，“量体裁衣”地发展了一系列具有领先科技的润滑油产品。经过英国Pangbourne(本格伯恩)技术中心试验分析证明，东风嘉实多油品抗磨性能高于业内平均水平，CF-4产品抗磨能力高出22%，能较好的保护发动机，延长发动机的大修期，降低使用成本。      东风嘉实多凭借东风品牌的感召力，在全国范围内发展了62家经销商。同时，与近百家东风商用车特约服务站建立了合作关系。目前，与东风嘉实多合作的OEM客户有东风股份、东风神龙、东风日产、东风渝安、东风柳汽、东风有限商用车。行之有效的市场运作，使劲达商用车润滑油、佳驰乘用车润滑油得到了经销商、消费者的青睐，迅速打开了市场，销售网络现已遍布全国各主要城市，许多国内润滑油厂家的经销商纷纷倒戈，归入东风嘉实多旗下。特别是2006年3月，在润滑油行业涨价的情况下，东风嘉实多产品供不应求，屡屡出现断货现象，各地经销商纷纷提前打款，争取早日拿到产品。     具备了能跑得快的条件，东风嘉实多就必须比竞争对手跑得更快。向开永毫不避讳地说：油品行业竞争激烈程度超乎人们的想象，目前，有4000多家油品企业在共同切分这块“蛋糕”。作为一个后入市者，必须不能懈怠。润滑油价格因基础油价格暴涨、实施消费税、资源集中等原因将持续上涨，今年可能突破30%。这必将加重企业的运行成本，加剧市场的竞争，对后入市者无疑是雪上加霜，我们必须降低运行成本，调整营销策略。另外，企业内部还有诸多如组织机构、产品结构不能快速适应市场的地方，激烈的竞争环境逼迫我们必须改变现状。