中国石油大庆销售润滑油销量成倍增

    中国石油大庆销售近日取得了开拓性的进展，其昆仑润滑油市场占有率大幅提高。截止到6月末，销售总量实现441吨，同比增加212吨，增长92.5%；完成年计划400吨的110.25%。     “市场是用双脚跑出来的！”这是大庆销售昆仑润滑油销售中心经理冷尚柏反复强调的一句话。由于大庆地区的润滑油资源丰富，所以当两年前昆仑润滑油刚上市时，市场销售非常冷淡，困难重重。但从昆仑润滑油销售中心开业以来，这个销售中心用了一年半时间跑市场，那台专用送货车已经跑了6万多公里，跑遍了大庆市所属5区5县，走访了所有汽车配件商店、修理厂、润滑油商店以及系统内加油站。每到一处，销售人员就大力宣传“昆仑”品牌的特点、优势，发放宣传单和业务联系卡。市区有一个较大的配件商店顺达配件，过去一直专营统一润滑油，大庆销售的销售人员连续去了5、6次，终于做通了工作，开始兼售昆仑润滑油了。在这个中心的不懈努力下，大庆地区昆仑润滑油的经营点很快从开始的3家发展到现在的400多家，其中销量较大的有10余家，都成了稳定批发用户。     “销售量是用肩膀扛起来的！”这是冷经理强调的第二句话。大庆销售昆仑润滑油销售中心共有10名员工，其中女员工5名。这些工作人员不仅要做好中心商店的日常销售工作，还要保证所有批发网点的配送工作。专用送货车一直不停，只要用户打来要油电话，他们便立即送到，从不误事。为此，这个中心从经理到普通员工都成了装卸工，随时要装车、卸车，要手抱肩扛，要以最快的速度把货送到用户手中。尽管劳动强度也就越来越大了，经常要加班加点，基本没有休息日。但是，这些工作人员对此非但没有怨言，还格外高兴，愿意用自己的双肩扛出“昆仑”的美好明天。