统一润滑油市场协调委转变职能强化一线战斗

    7月4号，河南协调委在郑州举办了为期2天的直供商销售人员专场培训会。培训会针对销售人员的工作实际就“润滑油国内、国际形势”、客户开发管理的原则及方法、终端致胜十八招等理论与实战技能作了系统培训。

    市场协调委组织召开经销商销售人员专场培训会，在河南摩配业尚属首次，这也是市场协调委自成立以来职能的又一大转变。李嘉总经理、姚旗副总经理一直赞赏市场协调委的组织优势，“市场协调委是统一润滑油独特的市场优势、战斗优势，具有灵活顽强的生命力。”

    为什么一个负责市场秩序、自律协调的组织会举办这样的培训会呢？河南协调委王大志会长表示，市场协调委不仅要当好“裁判员”，而且要帮助广大经销商提高市场竞争能力，一线销售人员的是排头兵，作用不言而喻。专职销售人员培训就是要支持经销商提高销售水平，紧跟统一步伐共同发展。原来，由于基础油价格的上涨和市场竞争的加剧等因素，地区销售工作中基层业务人员的能力提升迫在眉睫，河南协调委经过协商讨论，一致认为提升一线战斗力甚为关键，为此河南市场协调委便充当了组织指导员的角色。

    据介绍，王大志会长、资深培训师刘应英老师在此次培训会上亲身授教，培训会采用讲练结合、游戏互动的形式进行，学员情绪高涨，踊跃发言，收到了良好的效果。他们纷纷表示，这样的培训很有针对性，回去后要尽快把所学方法运用于实际销售业务中，努力完成06年销售任务。