统一润滑油管理重心下移 企业战略向经销商全面推

    It is better to be first in mind than in the marketplace.——The 22 Immutable Laws of Marketing     “首先赢得头脑比首先赢得市场更重要”，这是里斯与特劳特所著的《二十二条商规》中的重要法则，处于市场一线的经销商团队面对越来越激烈的市场竞争，他们更需要企业为他们提供更明晰的市场战略和更有效的营销技巧。在国内润滑油行业，统一润滑油拥有最庞大的销售网络和营销队伍，为实现“在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一”的目标，公司早在2003年就开始加大对于经销商的“扶植”和投入力度，并建立了面向经销商及下游分销商的培训体系——营销培训“夏令营”，这一培训机制被众多经销商誉为统一的“黄埔军校”。

      今年，统一润滑油夏令营首班培训已经是第七期，公司上下每到这个时候都为夏令营在忙着。李嘉总经理亲自挂帅，姚旗副总经理督阵，李春卿经理操办，都想着把今年的夏令营办得更贴近销售商们的需要。有着前几年夏令营培训班的经验，公司在课程内容，课程安排上都积累了丰富的经验。据了解，今年夏令营有不少新的变化，今年按车油、摩油等项目分类分别培训，使课程安排更具针对性，尽可能的满足经销商的培训需求。统一润滑油通过培训快速强化经销商联盟的“头脑战”，在市场销售中发挥了至关重要的作用。正如一经销商所说，统一夏令营已经成为销售人员提高认识，提高销售能力的“黄埔军校”。事实上，从夏令营走出去的许多一线销售人员现在已经成为销售骨干，甚至当上了业务主管。

    营销专家增指出，在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，深度营销、渠道下沉、掌控终端成为企业的着力点。而如何帮助经销商更好的生存发展，并取得最大的利润价值，成为一个严峻课题。统一润滑油早早看到了这一点，从第一期夏令营培训的成功举办，到今年四期培训的如火如荼，统一与经销商们率先跑在了行业前列。其管理重心下移，企业战略向经销商全面推进战略继续向基础市场延伸。李嘉总经理指出，通过开展夏令营的培训活动将大大提升经销商营运能力，有利于实现与经销商相协调、相匹配的高速发展。