昆仑润滑油双驱进军华东市

    最新数据显示，国外润滑油品牌在中国高端市场的份额目前为60%，较2003年下降了20个百分点。这表明英荷壳牌、BP等国际品牌的市场“蛋糕”正在被以“昆仑”为首的中国本土品牌渐渐切分。而这一态势在华东市场表现的尤为突出。      公司成立之初，昆仑润滑油在华东地区走的是低成本营销路线，所有传播都瞄准司机与车主。随着企业发展和提升品牌知名度的需要，“昆仑”开始重视利用大众传媒向全社会广泛宣传品牌。从连续两年投放央视黄金时段的整点报时广告，到2005年冠名凤凰卫视中文台招牌栏目《鲁豫有约》，并随片发布新版广告的深耕细作，都显示出“昆仑”成熟的品牌宣传理念。凭借这些华东地区消费者最为关注的媒体，昆仑润滑油成为华东地区最能影响消费者购买导向的几个品牌之一。      品牌的优势最终需要在销售渠道上得到体现。“昆仑”在销售渠道上实施的是销售代表制。销售代表按照业务单元设置，直接开发市场并服务于终端用户，力求为用户提供迅捷周到的服务，并及时准确地掌握市场信息反馈公司总部。      据“昆仑”华东市场销售代表介绍，华东地区是润滑油企业营销运作比较成熟的一个区域，目前总计有120多个品牌。通过努力，昆仑润滑油大约已占到30%的市场份额。为更好地服务华东市场，昆仑润滑油公司在江苏太仓新建的润滑油生产线已投入使用，昆仑产品更加贴近市场。