佛山石油十月润滑油累计销量增加两倍

    今年，广东佛山石油分公司把润滑油销售作为加油站的重要经营项目来抓，实现销量节节攀升，已连续3个月突破百吨。1至10月累计销售721.17吨，是去年同期销量的3.4倍。

    目前佛山石油的润滑油销量已从1月份21.08吨，递增到10月份117.36吨，增加了4.5倍，原先几近停滞的润滑油销售局面得到根本性扭转。经过将近一年时间大张旗鼓地重整,佛山石油建立和完善了一套适应市场的销售组织、考核、配套设施等润滑油经营体系。

    期间，佛山石油先后为辖区所有加油站配置或更新了润滑油储油间、货架、售油机、磅称、抽油泵、油桶、漏斗等经营配套设施，完善了站站经营罐装润滑油的条件，其中在96座加油站建立散装润滑油销售点；主动与省公司零管处及润滑油销售中心(经营部)协调，理顺了资源配置关系，增加200多种适销对路产品，并安排专车将润滑油配送到站，解决了润滑油销售货源不足，衔接不到位，品种不全的问题；举办润滑油知识及销售技巧全员培训班6期，组织站长、出纳员、加油工2400多人次参加，实现全员培训，提高员工宣传、促销润滑油的力度、技巧和服务水平，同时在每个销售点设置广告牌，向顾客派发资料，扩大润滑油宣传；将润滑油列入加油站考核目标，与汽、柴油销售一样，逐月下达任务，逐月考核，逐月兑现奖罚，鼓励加油站采取零售、委托修理厂代销、开展配送等方式，主动开拓市场，多管齐下做大销量。