昆仑营销军团打造“天”字产品销售网

    记者从9月11日至13日在乌鲁木齐召开的中国石油润滑油公司第二期全国经销商培训大会上获悉，自2002年品牌整合以来，推出昆仑“天”字系列产品，出击高端市场，建设6大营销中心、1万多个国内销售网点、近百个驻外销售网点，遍布全国的营销网络体系基本形成。

　　5年来，按照中国石油“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织、集中力量推出名牌”的经营战略，中国石油润滑油公司细化销售渠道，成立东北、华北、华东、中南、西南和西北六大销售中心，依托中国石油旗下遍布全国的加油站，强化终端建设，提高销售的专业化水平。

　　2004年，润滑油公司在销售系统全面实施销售代表制，积极配合经销商的终端销售。针对润滑油市场中消费群体在润滑油知识、营销知识等方面所存在的盲区，公司加强对经销商的专业培训，充分发挥经销商在渠道销售环节上对消费者的引导功能，让他们了解昆仑润滑油的营销政策，开阔营销思路，提高终端服务水平。

　　同时，公司建立起科学合理的价格体系和快速高效的市场售后服务体系，联合打击假冒伪劣等现象，增强代理商、经销商经营昆仑品牌的信心，为经销队伍的发展提供保障。

　　以营销中心、销售代表、代理商、经销商等组成的营销军团，托起昆仑“天”字系列产品。2006年，实现高档油销售量80万吨，包装油销售量60万吨。目前，工业油市场份额达到40%以上。

　　昆仑市场营销工作的负责人表示，通过培训大会，旨在增强公司与代理商、经销商队伍的有效互动，建立双方的信任与沟通机制，完善和拓展销售网络，将经销商队伍打造成终端销售的生力军。